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还有哪里比俄罗斯的天气更恶劣、更寒冷吗？李杰说有，那就是1998年前后的俄罗斯电信市场。
“传来的消息中是有多少运营商即将倒闭，有某某对手退出了市场的争夺，有打官司的，有清理货物的，官员们走马灯似的在眼前晃来晃去。”
中国通信市场红红火火，换到俄罗斯，连历史好像都被冻住了，没有需求，没有客户，没有希望，只有无尽的寒冷和黑夜。
一开始，李杰也不信邪，他把国内彪悍的“土狼式”
打法带到了俄罗斯，鼓励员工说，我们把俄罗斯的每个角落都跑一遍，竞争对手吃饭、睡觉、滑雪的时候，跟家人团聚的时候，我们用来攻守阵地，一定能闯出路来。
就这样，李杰和他的团队天一亮就跑出去，有时候天黑了还回不来。
功夫不负有心人，几个月后，李杰终于拿到了一个销售订单——几个电源模块，订单金额38美元……这件事真是让人喜忧参半。
喜的是，华为终于开张了；忧的是，华为从来没有做过这么小的单子，“高兴中更多的是凄凉”
。
这一年，李杰和他的团队就签了这么一单，38美元，宣告了“华为还在”
。
第二年，李杰和他的团队又是一无所获，连38美元的单子都没有签到。
这个时候，大家都动摇了，说，撤吧，这种兔子不拉屎的地儿，没有任何希望了。
华为“土狼”
有敏锐的嗅觉，不屈不挠，有奋不顾身的进攻精神和群体奋斗的意识，到了俄罗斯，却不得不向现实低头，变成了冬眠的北极熊。
不是他们不努力，而是英雄无用武之地，市场如此冷淡，他们也无可奈何。
任正非还是不信邪，不但不撤资，还要加大在俄罗斯的投入。
华为员工，关键时刻就是不掉链子。
按理说，在俄罗斯受到的打击够大的了，一个团队两三年拿了一个38美元的单子，其他一无所获，一般人的意志早就被击垮了，但是任正非这个头狼带着一群狼依然不屈不挠。
就这样，李杰比以前更勤奋，日复一日到处推广华为的产品。
他在俄罗斯招了人，送到深圳培训，培训完送回俄罗斯继续开展业务。
慢慢地，在不断的客户拜访中，他结识了一批俄罗斯运营商的管理层。
这些人觉得华为这帮人太逗了，跟叫花子似的，连着几年，天天在他们面前晃来晃去，过来喝杯茶，整杯伏特加，没生意也不走。
但他们心底还是挺服气华为员工的，双方慢慢建立了信任，增进了了解。
苦心人，天不负，很快，转机就到来了。
2000年以后，俄罗斯政局越来越稳定，经济持续转暖，华为前些年的积累终于到了暴发的时候。
2000年，华为斩获乌拉尔电信交换机和莫斯科MTS移动网络两大项目。
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