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5.1项目评估的目标和依据
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项目评估是谈判前准备工作的第一步，其结果将影响到下一步工作的进行。
倘若对该项目的结论是不值得上的话，应该尽快结束该项目，不再投入更多的精力和财力；如果评估的结果认为该项目尚可取，而合作伙伴选择不当的话，应该进一步选择其他更合适的合作伙伴；倘若没有其他可供选择的合作伙伴，而该项目是值得抓紧时间上的话，就又加深了项目研究的难度，需要更多的投入。
还可以有更多的状况可以列举，说明项目评估在谈判过程中的重要程度。
5.1.1项目评估的目标
项目评估的目标就是要为项目决策提供可靠的依据。
它应该包括以下两个方面。
1.项目存在的必要性分析
对所选择的项目应从市场需求、社会接受、技术保证、竞争态势、发展前景等方面全面分析，从而，确定其存在的必要性。
有人将这种分析看作机会分析是有道理的。
如果该项目是一个难得的机会，则可以加快进入下阶段分析；如果这是一个机会，与此相关的竞争已经很激烈了，也可以进入下阶段，但重点是要做好两手准备，分析上该项目和不上该项目的利弊得失；如果该项目已经失去了进一步发展的前景，则作为决策者应该当机立断，结束继续进行的想法，哪怕已经付出了许多。
【案例5-1】校友的项目建议
十多年前，正是半导体制造业蓬勃发展的阶段。
某高等院校在接待校友的时候，一位来自M国的老校友提出了一个建议，利用他在国外的关系可以引进一条集成电路的加工生产线，对当时比较紧缺的一种产品进行加工。
校长听到该建议后十分高兴，利用本校物理研究方面的能力应该可以做这项既是高科技，又是高收益的项目，因而立即指令物理系主任进行可行性分析，并让学校有关部门进行配合和准备。
很快，物理系递交了技术上可行的报告。
而负责学校产业发展的部门却递交了一份反对的意见书，反对原因是：一方面国内外生产同类产品的企业已经不少了，而一条生产线够不上经济规模；另一方面计算的投资回收年限太长，回收期静态的就达十年以上，动态的甚至无法回收投资，况且这种产品的生命周期很短，因此，投资风险很大。
学校领导经过反复研究讨论，也做了大幅度的调整，但没法改变这个结论，只能知难而退。
只是对这位好心的校友难以交代。
案例讨论：
1.单从行业的好坏来选择投资方向行得通吗？
2.什么是全面分析？将会涉及哪些要素？
3.从案例中能否看到经济学理论在谈判中应用的重要性？为什么？
2.确定合适的合作伙伴的选择条件
项目评估的结果应该就选择什么样的合作伙伴提出明确的结论。
当然，我们可以先定标准，再选伙伴，这是理性的思路。
但实际情况不可能都用这种方式，更多的是选择有限的候选对象，从中挑选相对比较合适的成为我们的合作伙伴，因为事物的复杂性、时间的紧迫性、降低成本的压力都不允许做太大规模的选择。
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