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5.3自身分析
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对项目进行了客观评估后，如果明确了该项目在当前条件下值得进行，因此，下一步是要明确在完成该项目时以我方的现有条件能承担什么责任，具备多少能力，获得多少利益。
自身分析是以客观的态度对自己进行评价，而不能以盲目乐观的态度来应对。
5.3.1自身分析的结果
自身分析的结果有三种可能性。
1.本企业具有全部能力来完成该项目
这样的结果说明不需要外面的帮助和合作就能完成项目，谈判也就不会发生。
这种情况对于许多大型企业和具有较长的经营历史的企业来说是常见的。
在承接一个项目或产品以后，经过仔细分析，企业的各种资源齐备，不需要借助其他的帮助就能完成。
2.本企业没有能力完成该项目
通过分析，尽管项目非常有吸引力，但本企业没有任何条件和资源来完成该项目，似乎应该放弃。
但是，现在存在的咨询服务企业，特别是大型的战略咨询企业，它们每年要承接大量的项目分析任务，可是都不介入、不参与项目的具体投资和运作。
例如波士顿咨询公司（BCG），在全球有几十个分支机构，承接战略咨询项目，涉及各行各业和各个国家和地区。
在分析了项目的可行性后会对项目进行具体的评价，对可能发生的问题提出解决方案，对资源的配置和利用也会作出详细的解释，但并不参与项目的投资和经营。
把项目分析的成果作为技术产品转让给有能力完成的企业或组织，就是这种项目分析结果的价值体现。
当然谈判也会进行，只是谈判的内容就完全成为了一种关于中介服务的谈判。
3.要完成该项目本企业只具备一部分能力
这种情况下谈判就会发生，而且，分析的结果为寻找合作伙伴提出了明确的要求，谈判的目标已经非常清晰。
从这里可以看出，这一阶段分析的主要目的不仅体现在可行性上，更体现在下阶段行动的原则和依据上。
因此，客观性、可操作性是不可忽视的要求，具体而且量化的分析是自身分析的基础。
5.3.2自身分析的内容
1.行业能力
行业能力即本企业在准备谈判时在所对应行业中的能力。
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