天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
指资金短缺的一方，如流动资金缺少，技术改造资金短缺，扩大生产能力资本短缺等。
为了能正常生产或实施发展计划，资本短缺的一方只能以放弃对大量利益的追求来换取资金来源，风险也就随之而来。
尽管处于资金劣势的一方对其他利益作出了许多让步，但提供资金的一方还是会把经营中可能发生的风险责任推托到需要资金的一方，包括破产责任等。
（4）信息劣势。
对市场的变化、技术的变化、竞争态势的变化的判断和决策都依赖于信息的完整、有效和及时。
谈判中的一方因为信息劣势而带来的问题是严重的，一方面会给自身决策带来失误，另一方面对方完全可以利用这一点以获得更大的利益，同时将风险转嫁到自己身上，更为严重的是可能发生欺诈、诱骗等行为。
我国开放时间不长，对各种信息的收集和分析还存在许多不足，应该对此加以重视，不仅要完善信息网络，更为重要的是要提高信息意识和信息分析能力。
4.对方人员带来的风险
合作成功来自于双方，双方配合默契、相互信任、相互支持是保证合作成功的基本条件。
但事物是复杂的，在利益的驱动下，这种合作态度随时会发生变化，从而带来风险。
这种风险有两个方面，首先是对方参与谈判的人员带来的风险。
除了上面提到的诚信问题外，对方谈判人员的认识、能力等因素都会给合作带来风险，当然这种风险都会给双方带来损失。
但如果对方人员为了自身利益而给合作带来风险，而这种利益又是其个人或小团体的利益的话，则影响就更恶劣。
其次，合同的执行者有时因为种种原因偏离了合同的要求，给合作带来了风险。
这种现象的发生有主观性原因，也有客观性原因。
针对这样的风险最为有效的措施是不仅要在谈判中加强沟通，掌握尽可能多的信息和事实，而且在合同履行中也必须加强沟通，随时对各种变化及发生变化的可能作出判断，并采取积极的应对措施。
13.2.5谈判带来的风险
谈判是决策，因此谈判本身就会有风险。
尽管在谈判前和谈判中双方都投入了大量时间和精力争取尽善尽美的决策结果，但人们的认识总是有限的，因此，在谈判中产生风险也是很难避免的。
1.讨论不充分带来的风险
谈判过程中对每个需要解决的问题都会进行认真的协商、讨论，最后达成共识。
这个过程明显带有主观色彩，双方都认为合适，就意味着可行。
当谈判人员对该问题的认识存在不足时，就留下了隐患，带来了风险。
谈判要抓住机遇，争取早日达成协议，尽快实施，这是市场竞争的需要，因此，不可能有十分充裕的时间对每个问题都进行深入细致的研究讨论，这就给决策带来了风险。
从这点出发，进一步肯定了谈判前准备工作的重要性和谈判人员能力的重要性。
谈判过程中大家会对共同关心、需要合作的内容进行交流、协商，而对合作关系不大的问题就很少会有所涉及，这样肯定存在着信息不对称，从而带来了风险。
例如，贸易谈判中，买卖双方关心的是交易产品和交易过程，买方很少会去关心产品生产成本的具体构成、制造中的具体技术和计划安排等；而卖方很少会去关心买方购买产品的真正目的和用途，以及对方具体使用产品的过程和使用人的情况等，这就带来了风险。
3.决策不周全带来的风险
谈判中对每个问题的决策都不一定能做到尽善尽美，都可能因为认识问题或者疏忽大意而造成决策不周全，这种风险普遍存在。
许多经济纠纷，甚至闹上法庭请求裁决的纠纷，大部分都是这个原因造成的。
我国在经济合作中，因为缺乏经验，因此很容易发生这样的事情。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！