天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
严格遵守合同规定的内容和要求是合同双方共同的愿望，但在合同履行过程中往往由于相关问题有所变化或谈判当时没有意识到而使自身利益受到伤害，因此对合同中承诺的事企图反悔，严重的甚至要悔约，采用各种手段拒绝合同的继续履行。
程度轻一点的是篡改合同中没有明确规定的内容，以满足自身利益或减少损失，即所谓“打擦边球”
。
这种行为都是不允许的，但如何规避这方面的风险，是合同制订和合同执行两个阶段中必须充分重视的问题。
2.文化不同带来的风险
谈判双方文化不同会带来风险。
在上一章中已经详细讨论过文化差异给谈判带来的影响，这里就不再重复。
但要强调的是，谈判中因文化差异带来的问题很常见，但造成的影响和损失却很大。
因此规避因文化不同带来的风险应该在谈判准备工作和谈判过程中得到重视。
谈判者要做到以下几点。
（1）充分了解谈判对手的文化特点。
包括价值取向、工作思路、性格特点等。
（2）在谈判前做好充分准备。
例如明确谈判地点、时间，重视礼仪、招待方式，在文件、资料准备中重视语言文字的使用等。
（3）对参与谈判的人员进行合理的布置，甚至培训。
规定谈判人员行为方式、注意事项等。
（4）针对对方的文化特点修订谈判策略。
制定和实施谈判策略时要充分考虑文化的影响因素。
（5）谈判过程中发生争论、冲突时的处理方法要顾及文化差异的影响，即换位思考。
（6）合同执行中也要考虑因文化不同带来的影响。
3.劣势引起的风险
谈判双方如果在市场上都有一定地位，则在谈判中尽管会发生争论，但相互的态度基本是公平的。
如果谈判中有一方明显处于劣势，则该方发生风险的机会就相当大。
所谓劣势有很多方面，主要有以下几点。
（1）市场劣势。
指在市场中没有明显的优势，如市场占有率偏小，或者因为初入市场，从而在市场中缺乏影响力，因此，处于市场劣势的一方往往在谈判中力图依赖对方的市场优势来推出自己的产品、服务。
这种情况下就存在风险。
市场优势明显的一方会利用这一点来追求利益最大化，一旦市场发生对产品不利的变化时，会把这种因风险而带来的损失部分，甚至全部转移到弱势的一方。
（2）资本劣势。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！