天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
前几日南边运来的雨前好茶、苏杭云锦尽数堵在渡口，水路关卡层层设限，每日滞留损耗、保管费用皆是一笔不小的开销，眼下非但没有盈利，反倒日日往外贴补银两。
侯府公中本就周转困难，若是此刻接手，非但不能填补亏空，反倒要额外拿出银钱填补铺面损耗，平白加重府中负担，夫人知晓之后，怕是会更加忧心。”
“其三，经营铺面看似只是打理生意，实则需要懂行情、识客商、辨货品的专人常年坐镇。
侯府上下并无精通商贸打理之人，府中管事皆是打理田庄、宅内杂务出身，不懂水路货运规矩，不识茶叶绸缎品级，若是贸然接手，无人妥善运营，不出半年，原本红火的铺面便会日渐衰败，到时候不仅丢了收益，连积攒许久的客源口碑都会尽数损毁。”
三条难处层层递进，句句贴合实情，没有半分虚言推脱，李嬷嬷听完之后，脸上热切的期盼淡了大半，一时竟不知该如何劝说，坐在软凳上沉默片刻，才勉强开口：“原来其中还有这么多隐情，夫人不知铺面眼下亏损，只看见往日红火光景，倒是贸然提了这般要求，是老奴考虑不周。
只是府中亏空实在棘手，夫人心中实在焦灼，难不成就没有折中之法？”
沈清辞见她语气松动，适时放缓语气，给出折中方案，既顾全侯府颜面，又守住自身底线：“折中之法并非没有。
我身为侯府二小姐，侯府有难，我断然不会袖手旁观。
眼下铺面虽暂时亏损，但我手中尚有一部分早年积攒的私房银票，可拿出一部分接济府中，缓解眼下周转之急，这笔银钱无需公中归还，算是我尽一份儿女孝心。
至于铺面，待日后漕运风波平息，水路货运恢复顺畅，铺面重新稳定盈利之后，我再与诸位合伙人商议，每年从铺面收益之中抽取三成上缴侯府公中，补贴府中开销，如此一来，既不违背合伙契约，也能长久为侯府分担压力，嬷嬷觉得此法可行？”
三成收益常年上缴，已然是不小的让步，既给足了夫人台阶，又没有交出铺面的掌控权，进退有度。
李嬷嬷细细权衡一番，知晓这已是沈清辞最大的退让，再强求反倒会闹得彼此难堪，连忙点头：“二小姐深明大义，处处为侯府着想，老奴定会将这番话原原本本告知夫人，想来夫人知晓其中难处与小姐的心意，定然不会再强求转交铺面之事。”
说完正事，李嬷嬷不再执着于铺面话题，转而闲话起府中杂事，说起府中庶出三小姐近日拜师学画，整日泡在画室，痴迷丹青，说起大公子近期筹备科考，日夜苦读，连后院赏花都极少露面，又说起府中新采买的一批奇花异草，栽种在前院花园，长势喜人。
沈清辞耐心听着，偶尔应声搭话，分寸拿捏得恰到好处，既不冷淡疏离，也不过分热络，始终保持着侯府二小姐该有的端庄气度。
廊外春风徐徐拂过，带起满院落棠飞舞，几片花瓣飘落在茶席之上，云袖上前轻轻拂去，李嬷嬷望着院中成片的海棠残红，不由得感慨：“转眼暮春将至，繁花转眼凋零，想来再过几日，这西跨院的海棠便要尽数落尽，再无这般景致了。”
沈清辞抬手拂去落在披风上的花瓣，目光望向天边舒展的流云，语气带着几分文艺婉转的悠然：“花开花落自有时节，不必惋惜。
海棠落尽，自有初夏蔷薇、芍药接续盛放，四季景致各有风韵，盛极而衰，衰极复荣，世间万事皆是如此。
如同眼下侯府遭遇的风波，看似前路阻滞，实则熬过去便是云开月明，一味强求眼前得失，反倒容易乱了心神，看不清长远局势。”
这番话一语双关，既说着花木时令，又暗指侯府当下的困境与夫人急功近利的心思，李嬷嬷心思通透，瞬间听出弦外之音，面上不动声色，心中却暗自佩服这位二小姐年纪轻轻，眼界与城府远超府中一众女眷，难怪能凭一己之力打理好几处铺面，绝非寻常深闺娇养的千金可比。
二人闲谈近一个时辰，小几上的茶水添了两三回，送来的点心也用去大半，李嬷嬷估摸着时辰不早，起身作揖告辞：“叨扰二小姐许久，老奴也该回前院向夫人复命，不多打扰小姐静修赏景。
夫人送来的燕窝点心，还请小姐妥善收下，莫要推辞。”
“劳嬷嬷费心传话，云袖，取两罐新制雨前茶赠予嬷嬷带回，算是我的一点心意。”
沈清辞示意云袖取来包装精致的茶罐，递到李嬷嬷手中，礼数周全，不留半分话柄。
李嬷嬷连连道谢，带着丫鬟拎着礼盒转身离去，身影消失在月亮门之后，院中的氛围瞬间清静下来，方才紧绷的气氛缓缓消散。
云袖长长舒了一口气，瘫坐在一旁软凳上，揉了揉眉心：“可算是送走这位李嬷嬷了，方才听她步步紧逼要收铺面，我心里着实捏了一把冷汗，还好小姐条理清晰，一一拆解难处，还主动提出每年上缴三成收益，既堵住了夫人的心思，又落了孝顺的美名，实在高明。”
沈清辞重新提起银壶，续上沸水冲泡新茶，水汽漫过眉眼，轻声笑道：“对付母亲身边的人，硬碰硬只会落得不孝忤逆的名声，反倒让旁人抓住把柄，唯有先体谅对方难处，再摆清自身困境，最后主动退让一步，方能两全。
夫人所求无非是填补府中亏空，我主动拿出私房银钱接济，又承诺日后分润，她的目的达成大半，自然不会再步步紧逼。
若是我一口回绝，半点不肯让步，李嬷嬷回去添油加醋一番，母亲定然心生芥蒂，往后在侯爷面前吹风，反倒平白多了隔阂。”
云袖点点头，又想起方才漕运流言之事，不由得忧心忡忡：“只是眼下漕运风波还未平息，渡口货物积压，咱们铺子里损失不少，若是持续许久，只怕咱们自身周转都要吃力，每年还要分三成给侯府，长久下来怕是难以支撑。”
“这点无需太过忧虑。”
沈清辞端起茶盏浅饮一口，眼底胸有成竹，“昨日城郊渡口管事差人送来书信，说朝中已有几位正直大臣联名上奏，恳请朝廷暂缓严苛稽查，安抚南北漕商，侯爷在朝堂之上据理力争，不出十日，水路稽查定然会放宽尺度，滞留的货物便能顺利转运。
再者，我早已提前备好对策，南边茶叶滞留，我便联络京中本地茶园，采购当季新茶临时补给茶铺，绸缎短缺，便从京中本地织坊调货，虽说利润薄上几分，却能稳住客源，不至于让铺面断货停业。
等风波过去，积压的货品运抵京城，便可补足亏损，恢复往日收益。”
穿越到这个架空大靖王朝已有数年，沈清辞早已摸清朝堂与商贸之间牵一发而动全身的关联，从前世现代经商的经验应对古代商贸难题，得心应手，凡事皆提前预留后手，从不会陷入孤立无援的境地。
云袖跟随她多年，早已习惯自家小姐万事筹谋周全，听闻这番安排，悬着的心彻底放下。
二人正说着话，院外传来小厮恭敬的通传声：“小姐，苏掌柜前来求见，说是有渡口紧急要事禀报。”
苏掌柜是沈清辞一手提拔起来，打理城外三间茶铺的总掌柜，向来沉稳有度，若非万分紧急之事，绝不会贸然来西跨院打扰，沈清辞闻言当即坐直身子：“快请苏掌柜进来，云袖，添一副茶具。”
不多时，一身藏青布袍的苏掌柜快步走入院中，脸上带着几分急切，行至廊下对着沈清辞躬身行礼：“二小姐，打扰您清静了，实在是渡口突发变故，不得不亲自前来禀报。”
沈清辞抬手示意他落座，语气平和安抚：“苏掌柜不必慌张，慢慢说来，渡口究竟出了何事？”
苏掌柜坐下之后，端起热茶一饮而尽，平复几分急促的气息，开口细说原委：“今日清晨渡口传来消息，原本承诺三日后放行滞留货品的巡检官员，昨夜临时接到上司调令，即刻调离渡口，新任巡检官今日到任，行事严苛刻板，丝毫不肯通融，不仅不许积压货物转运，还要额外征收一笔滞留罚金，咱们积压的二十余箱雨前好茶，若是缴纳罚金，又是一笔不小的损耗。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！