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第二章 从实践中学到的(第5页)

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我从来没有弄明白,是根据什么理论,最初投资的钱可用来向某一企业收利。

那些自称金融家的人称,他们的钱值百分之六或百分之五或百分之多少的利。

如果一个人向一家企业投资十万美元的话,这个投资者便有权要求一笔收益,因为如果他不把钱投入企业,而是存入银行或保险公司的话,他能得到某一固定的利息。

因此,他们说从企业的运行费用中获得适当的收益是这笔钱的利息。

这种想法是很多商业和大部分服务失败的根本原因。

金钱并没有一个特别的价值数。

金钱本身什么也不值,因为它自身什么也做不了。

金钱唯一的用处是购买劳动工具或产品。

因此,金钱的价值只在于它能帮助你生产或购买产品,不会有更多的价值了。

如果一个人认为他的钱能获得百分之六或百分之五的利息的话,他应该把钱投到他能得到回报的地方。

但投入工商业的钱不是对工商业有利息权利的钱—或者说不应该是,它不再是钱,而是成了或者应该成为生产的发动机,因此它的价值在于它的生产—而不是根据某些并没有特别业务的行业而来的固定数目。

所有回报都应该在生产之后,而不是在此之前。

商人们相信,通过注入资金你可以做任何事情。

如果第一笔资金没有带来结果,那就再投入资金。

这种再注入资金的过程简直就是把钱往水里扔的游戏。

在大多数情况下,需要重新注入资金都是因为管理不善。

再投资的效果只不过是让糟糕的管理者把他们糟糕的管理维持得稍长一点而已。

它只不过是推迟裁判之日。

这种再投入资金的权宜之计是投机金融家们的伎俩。

他们的钱只有把它用在真正能做事的地方才会有用。

而那地方要不是管理不善的话,他们是不会把钱投入的。

这样,投机金融家认为他们投出去的钱在使用,这是他们的幻觉。

他们没有团结起来。

他们只是把它拿出来浪费而已。

我下决心绝不加入一个工作未开始便要挣钱或银行家、金融家在其中有一份的公司。

并且,如果是不能开始我所想的以大众利益为目的的企业的话,那我就根本不开始。

从我短短的经历,结合我所看到的周围的事情,足以证明作为只顾挣钱的游戏的工商业是不值得多想的,并且对一个想做出任何成就的人来说显然是没有可能的。

同时,它在我看来也并非挣钱之道。

我将证明什么是挣钱之道。

真正的工商业的唯一基础是服务。

当一桩买卖做成时,厂家和它的顾客的关系并未结束。

这时候它才刚刚和顾客发生关系。

以汽车作为例子,把汽车卖出去还只是某种介绍而已。

如果汽车不能提供服务的话,对厂家来说它最好是没做出这介绍,因为他将会有最糟糕的广告—不满意的顾客。

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