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很多英国公司都抱怨，在日本做生意很难，但维珍却一直跟日本人保持着十分友好的关系。
到1988年，维珍在日本已成为一个知名度相当高的品牌。
我们有一些艺人的唱片在那里卖得很好，尤其是“乔治男孩”
“人类联盟”
和头脑简单乐队以及菲尔·科林斯。
在英航兼并苏格兰航空公司之后，我们成功地申请到伦敦飞往东京的权利。
当我们寻求减少透支的方法时，我们意识到，为了降低集团如山的债务，就必须出售维珍大西洋公司和维珍唱片公司的股份。
我们的第一桩交易，是将航空公司10%的股份出售给西武集团，这是一家大型的日本旅游集团。
当时，维珍大西洋公司刚刚宣布其税前利润增加了一倍，达到1000万英镑，西武集团以3600万英镑的价钱购买了10%的股份。
与此同时，罗伯特·德弗罗也跟世嘉公司签订了一份维珍传媒配销世嘉游戏的长期合同。
显然日本的公司与维珍拥有许多共同之处。
就跟我们一样，他们也倾向于追求长期目标。
维珍上市后，除了听命于非执行董事和持股人带来的压抑感，投资者的短视也让我倍感沮丧。
我们承受着巨大的压力，必须创造出立竿见影的成绩。
而且，除非我们支付大笔股息，否则我们的股票价格就会受到影响。
日本投资者对股息多少不以为意，他们差不多总是寻求资本增值。
考虑到投资可能需要很长时间才能获得收益，跟公司的收入相比，日本的股票价格是非常高的。
因此，日本的市盈率往往高达英国的3倍。
有一次，我还听说一家日本公司正在制订长达200年的商业计划！
这让我想起20世纪80年代的一句话，当有人问起怎样看待1789年法国大革命的意义时，一位名人回答说：“现在下结论还为时过早。”
接下来跟日本伙伴合作的维珍业务是唱片公司，这次出售至关重要。
如果我们打算让回购维珍集团上市公司的行为显得有意义，那么我们就必须为维珍唱片公司提出一个好价钱。
西蒙、特罗弗和我跟许多美国公司商议过出售维珍唱片公司股份的事情。
有一家美国公司出价最高，但它不准备扮演长期的被动投资者的角色。
我们都倾向于一家日本传媒公司富士产经集团。
跟该集团的阿吉先生在我位于荷兰公园11号的住宅花园里会面时，我下定了决心。
“布兰森先生，”
他平静地提出一个问题，“你喜欢美国太太还是日本太太？美国太太难以应付——她会造成大量诉讼和赡养费，而日本太太却贤惠又安静。”
通过出售维珍唱片公司25%的股份，我们获得1.5亿美元——合1亿英镑——我们一直认为金融城低估了维珍的价值，这就是明证。
这次出售清楚地表明，单是唱片公司，至少就值4亿英镑，这还不包括上市的维珍集团中其他子公司（如唱片零售店）的价值。
这远远高于我们回购集团股票前金融城估计的1.8亿美元，也远远高于我们最终恢复私有化时支付的2.4亿英镑。
在给航空公司和唱片公司这两项主要业务找到日本合伙人之后，我们便把目光转向维珍的第三项业务，决定在日本扩大零售生意。
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