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15 19932002 维珍商业帝国 40多家公司400多个行业(第3页)

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他也同意了。

在经过几轮进一步咨询后,我们发现,争取40亿英镑贷款购买18架新飞机,比争取1000万英镑贷款安装椅背电视更容易。

结果,维珍大西洋公司以迄今最便宜的价格,一下子拥有了一支业内最年轻、最先进的崭新机群。

维珍集团一直拥有自身的生命力,我总想为它提前打算。

20世纪70年代初,当我试图向IPC杂志出售《学子》时,他们被我吓跑了,因为我开始谈论自己想探索的其他商业领域——我想建立一家学子旅行社,提供比现有航空公司更廉价的机票价格;我想建立一家学子银行,因为我认为学生没有收入保护自己而受到剥削;我甚至还想从英国铁路公司租火车,因为他们的车票太贵,而且火车总是晚点。

甚至在那个时候,我就试图凭借有限的资源,进入那些商业领域,通过颠覆它们,来探索各种潜在的可能性。

当时,这一切都还只是空谈,远非我的能力所及,但在此过程中却出现一些有趣的想法。

我或许只是个商人,因为我建立和经营公司是为了追求利润;然而,当我试图提前制订计划,构思新产品、创建新公司时,我是一个理想主义者。

我的宏伟计划对《学子》不起作用。

但是,在出售维珍唱片公司之后,我准备再次向前推进。

这次的情况就大不相同了。

我拥有的财产不再是《学子》饼干盒里的几个英镑——我们用它购买外卖的咖喱饭菜——而是拥有数亿英镑,能装满整整一个财宝箱。

在这个令人陶醉的时刻,似乎一切皆有可能。

我们有雄厚的财力,更重要的是,我们拥有“维珍”

品牌,它已经留下一连串不断改头换面的记录。

什么也挡不住我们对其他新领域的探索。

我任凭自己的本能自由驰骋。

最重要的一点是,任何商业计划听起来都必须有趣。

如果存在一个只有两家大型公司提供服务的市场,在我看来,这里就存在有益的竞争空间。

我不仅喜欢寻求乐趣,而且喜欢制造轰动。

我喜欢跟那些大公司一争高下——尤其是当他们提供高价低质的产品时。

20世纪90年代早期,我已经在笔记本上潦草地涂抹筹划推出一系列维珍软饮料的可能性,由维珍可乐公司率领,跟作为全球十大企业之一的可口可乐公司竞争。

科特公司专门生产贴牌可乐,他们正在寻求一个具有全球吸引力的品牌。

“你们已经拥有未知的X因素和Y因素——你们已经拥有所有要素,”

科特公司的主管格里·彭瑟尔对我说,“人们喜欢维珍,信任这个品牌,他们会因为这是维珍产品而购买它。

怎么样?我们有配方,你们有品牌。

你觉得维珍可乐公司怎么样?”

就跟往常一样,一旦我已经下定决心,当别人警告我放弃自己的想法时,我会更加坚定地去尝试一番。

这一次,我们都意识到,自己必须在超市的货架上一英寸一英寸地争取。

不过,在确认了失败造成的经济风险很小之后,我们就决定继续做下去。

我们知道自己的产品跟可口可乐和百事可乐的产品相比毫不逊色。

我们在当地的学校举行了蒙眼测试,随后又在全国各地举行了这项活动,它们都证明,大多数人更喜欢维珍可乐。

于是,我们就正式成立维珍可乐公司。

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