天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
一号线以后的各条线路的建设都出现了协同效应，凡是地铁规划沿线的房地产和商业网点，都出现了看涨势头。
（2）时间目标。
时间目标是指以下四个方面：第一，项目完成需要的时间，这是和经济利益直接挂钩的要素；第二，具体的开始时间和结束时间，可以有一定的弹性，但时间区段是明确的，因为这和时机的把握直接相关；第三，项目的阶段划分，这是从时间上来确定进程的阶段；第四，谈判需要花费的时间，估计谈判的进程和难度，确定所需的时间，因为它和谈判的具体计划安排直接相关。
（3）组织目标。
对于有些项目，需要合作双方组成合作组织，这时必然涉及组织的目标，即各方在合作组织中的地位和作用的定位。
例如在合资企业中，各方控股比例如何、哪一方担任董事长、怎样选择总经理、董事会的构成原则等，这些问题的确定将在很大程度上影响到今后的经营和运作。
（4）谈判完成的目标。
对于谈判来说，不仅要完成以上的目标，同时谈判也有一个过程，有的还会比较漫长，在这一过程中也需要明确目标，包括：所花的时间，上面已经提及；谈判需要付出的人力、财力和其他资源。
有一些可以用财务预算的方式来管理，但有许多问题是财务预算所无法涉及的，如人力调配和关系引进等。
此外，强调通过谈判使谈判双方的关系得以加强也要纳入目标，特别是当合作的把握不大，可能发生谈不下去的情况，这时不应该因为没有合作成功而使双方关系紧张起来。
常言说得好：“生意不成情谊在，今后有的是机会！”
2.考虑谈判可能涉及的困难和问题
为达到目标必然会有许多困难和问题需要归纳和解决，因为谈判是双方的共同活动，通常情况下，有许多不可预见的问题发生。
为了谈判顺利、高效，把可能发生的问题和困难列出加以考虑和提防是很有必要的。
主要体现在以下各方面。
（1）信息不对称。
对需要谈判的许多问题尚缺乏可靠和完整的信息，尤其是对方的情况有许多不确定性，需要在谈判中加以关注。
（2）经济上的缺口。
谈判中追求的经济目标是乐观的估计，实际情况中可能会有一些方面存在经济上的缺口，需要加以注意和采取有效的策略。
（3）组织上的缺口。
同样，组织目标的追求也会有许多矛盾，双方可能在某些方面发生争论，应考虑应对的方法。
（4）谈判资源上的不足。
因为对对方人员的了解尚存不足，需要注意谈判的资源安排，特别是第一次加入谈判的人员，更需要把问题看得复杂一些，包括谈判场地、设施、环境等。
谈判所需花费除了要有明确的预算，还应该留有余地，需要有特别开支的授权。
6.1.2谈判计划的设定
1.谈判需解决的问题
根据对谈判项目的分析，明确了双方利益所在，不仅有目前的利益，还包括潜在的利益追求。
为了使利益变成现实，应该仔细研究分析需要解决的问题，以及这些问题与利益的关联和衔接。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！