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7.惩罚标准和手段。
即完不成任务和达不到要求时应该受到的惩处，也是提高积极性的手段。
围绕这些问题还可以派生出更多的问题，例如：如果我方提出的要求对方不能接受怎么办？我方应该有几个备选方案？哪些问题必须坚持，不能有任何让步？哪些可以适当让步？
从案例中我们不难看出，所罗列的问题必须满足以下要求：
（1）以利益追求为问题的出发点；
（2）不能只集中于唯一的问题，多个问题将给谈判带来机动性；
（3）问题应该有主次之分，其依据是利益的重要程度；
（4）顾及谈判对方的利益及利益的重要程度；
（5）问题必须具体，可以操作、计量，并且可以协商；
（6）应该有备选方案作为问题答案，这往往就是谈判追求的目标。
2.谈判计划制订的基本思路
谈判计划的制订和其他工作计划有很大的不同，主要体现在该计划不仅是自己的工作程序，它还涉及对方的意愿。
如果对方不同意该计划则计划就无法实施，因此，在制订谈判计划时必须仔细考虑到对方的接受程度。
同时对方也会根据自身利益制订谈判计划。
两个计划该如何处理呢？通常情况下，第一轮谈判的内容就是谈判计划的确认。
双方都举出各自的谈判顺序，然后，双方进行谈判，最后确定谈判的计划。
由此可见，谈判计划的核心是解决问题的顺序。
面对所谈判的问题，在谈判顺序上是先易后难，还是先难后易？这两种思路各有利弊。
（1）先易后难。
将容易解决的问题首先解决，然后解决比较困难的问题，把最难解决的问题留在最后。
这样似乎使谈判的气氛和谐一些，也使谈判进程容易控制些。
问题是尽管容易的问题容易解决，但到了困难问题的谈判时就很少再有回旋的余地，出现谈判僵局时很难再有后退的空间。
（2）先难后易。
首先谈最难解决的问题，如果有所突破，后面就比较容易了。
但是，很明显，一开始就碰到难题，使谈判陷入困境，也使双方对谈判成功的信心减退，则谈判很容易陷入僵局。
可见谈判计划的制订本身就有很强的艺术性。
（1）分清问题的难度。
制订计划之前应该将要解决的问题理清。
每个问题都与各自的利益紧密相关，但重要程度对各自是不相同的。
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