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越是名牌，其价格越是稳定。
当然名牌不一定就是高价位，有些品牌就是体现低价位的，如沃尔玛超市就体现出低价。
这样的优势使得价格谈判比较简单，容易被双方接受，降低了谈判时间和风险。
（2）品牌使得成本结构模糊。
买方对品牌价格的认同使其对报价的怀疑程度降低，因此，卖方在报价中就可以适当模糊，上面提到的成本结构引起的报价困难的问题也会得到解决。
（3）品牌不仅体现在具体的产品上。
品牌使产品的销售得到简化，同时服务也进一步明确化。
企业，尤其是服务型企业，其品牌的作用更有利于价格的谈判。
例如，咨询机构的服务价格和品牌的关系就非常密切。
世界上著名的几家咨询公司开出的咨询服务价格比一般的企业高出多倍，照样能获得比别人多得多的项目。
（4）品牌本身是一种无形资产。
既然是资产就和成本结合在一起，买卖双方都因为对品牌有共同的认识，在价格上比较容易达成一致。
要注意的是品牌不一定只掌握在卖方一边，如果买方是有著名品牌的企业的话，在谈判中也会对价格造成重大影响。
卖方有机会给名牌企业供货，本身也是一种无形资产积累的过程，因此，在价格上让步也是一种策略。
例如一些大型名牌超市在向商品供应商订货时常常会得到比其他商店低得多的供货价格，除了批量较大的原因外，更为主要的原因是这些生产商很在乎能在这些名牌大卖场中出现自己的产品，因此，也愿意接受较低价格。
4.谈判中的主观因素
买方购买的迫切程度和卖方产品脱手的迫切程度对价格都有着很大的影响。
经常发生的情况是当谈判中大部分问题都已经达成共识，只留下这一个问题时，往往双方都显得很迫切。
如果该问题对双方都不是最重要的时候，则更想尽快解决；如果该问题对谈判的一方并不重要，而另一方比较重要时，感到不太重要的一方会比较宽松，愿意让步而尽快结束谈判；如果该问题对双方都很重要的话，谈判的气氛就会一下子紧张起来。
这些都和心理状态相关，价格谈判更是如此。
因此，注意分析谈判中的主观因素也是十分重要的内容。
（1）积极价格与消极价格。
从理论上可以将谈判中的价格取向分成积极价格与消极价格。
积极价格是以达成交易为倾向而对价格的要求比较宽松。
对于买方来说就是在价格谈判时愿意以比较高的承受价格达成交易，也就是积极价格偏高；对于卖方来说愿意以比较低的价格，即较低的收益，达成交易，也就是积极价格偏低。
消极价格正好相反，对价格十分计较，而对是否达成交易已经不太看重。
买方的消极价格偏低，而卖方的消极价格偏高。
这里的许多用词比较模糊，因为价格谈判和谈判现场人员的主观因素相关，可变性很强，积极和消极只是相对而言。
另外，买卖双方的态度不一定是对称的，即不一定双方都积极或都消极，完全可能出现一方积极，另一方消极，而且在情况发生变化后形势也可能发生变化。
（2）影响因素。
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