天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
两年后，一期工程顺利完成，S市的自来水供应得到了很大的改善。
同时，双方对二期工程的内容和要求也在这两年内得到了细化，二期工程的谈判开始进行，双方签订了二期工程合同和备忘录。
二期合同规定了大量新建区域的自来水配套工程。
和一期工程最大的区别是：一期多为改造工程，改善自来水供应水平；二期多为开发工程，为进一步发展提供基础条件。
这两份合同在内容及表达的重点上有很大的区别。
双方签订的备忘录表达了两方面内容：首先是归纳了一期工程合作中成功的经验和存在的不足，从而对合作方式进行了微调，即对总合同中某些不明确、不完善的方面进行了调整和改进；其次，对三期工程提出了具体安排，包括规划、技术上的提高、绿色工程的要求等，规定了双方对三期工程准备工作的分工和合作。
合作内容也从最初的只有自来水工程到增加新的污水处理工程。
T公司不仅为S市提供了全方位的工程合作，并逐步延伸到其他城市，获得了更多的项目。
案例分析：
本案例涉及一项大型工程的实施，因为情况会发生很大的变化，不可能把所有问题在一个时间段内弄清楚，因此，需要将合作合同分阶段来进行，同时在合同实施的过程中，对以后的问题逐步认识清楚，为以后的合作做好准备。
1.总合同的作用是用制度化的方式来规定合作的模式。
明确合作的责任、义务和权利分配的原则将有利于具体问题的谈判，因此，总合同可以延续比较长的时间段。
制订的重点是长期性、合法性和制度化。
2.分合同可以在总合同的框架下对具体工程的合作做出安排，其有效范围就限定在这项具体的工程项目中，时间也是限定的，工程完工，合同就失去效用。
这样就很能适应变化，也具有很大的灵活性。
当然，如果分合同涵盖的内容还是太大，时间跨度还是太长的话，可以在分合同的基础上再次细分成进一步的分合同。
这种方式在大型工程项目中经常采用。
要注意的是层次太多会引起合同条款之间的矛盾，给合作带来负面作用，因此，合同层次不宜太多，应保持在控制范围以内。
3.备忘录在谈判过程中起到的作用是很重要的。
本案例中双方专门对两方面问题进行了协商并达成一致，不仅给以后的工作带来了帮助，而且提高了合作双方的相互信任程度，使合作关系进一步加深，合作的业务范围也有了进一步的扩大。
备忘录的内容可以按照双方的意愿，对于共同关心的问题进行协商讨论，最终以正式的文件表达出来，成为双方共同遵守的行为规范。
案例讨论：
上述两个案例对合同履行中的沟通和备忘录方式进行了介绍，可以进一步讨论：
1.在合同履行过程中，如何获得更多、更准确的信息？
2.为什么说单纯的信息沟通是不够的，一定要将沟通的结果用书面方式表达出来？
3.备忘录形式对合同履行有哪些具体的要求和做法？
4.备忘录的谈判过程和原来合同的谈判过程最主要的区别表现在哪些方面？
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！