天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
当然，美国幅员辽阔，各地区的风格也不尽相同，以上谈到的也只是共性的部分。
12.2.2德国商人的特点
德国的风格在世界上是很独特的，德国商人在谈判中的特点也必须注意。
德国人具有自信、谨慎、保守、刻板、严谨的特点，一切工作强调计划性，哪怕是家庭中的杂务都要有计划。
追求完美是他们最大的特点。
德国人的时间观念极强，计划按分钟计，不能有丝毫差异，因此，谈判的安排就要十分具体，到时必须开始，届时必须结束，如要继续，则要重新编制计划。
如果你去参观他们的企业，往往不会由一个代表陪伴到底，而是像接力赛那样，到一个车间就会有一位代表来陪同，到下一车间，就会有另一位来陪同，衔接很准确，因此，他们最反感的是迟到、早退，不按计划进行。
对待谈判的对方，也同样如此。
德国商人将谈判前的准备工作做得非常讲究，不仅完整、准确，而且打印装订都十分考究。
如果在德国谈判的话，会议室的布置会十分简洁、整齐。
谈判中对你所提出的问题会认真思考和回答，而对你提出的建议，同样会全方位地质疑。
要注意，他们这样做并不是企图否定或贬低你的意见，而是从风险规避出发，力图做到“万无一失”
，在和德国人谈判时有人会感到他们太傲慢，其实并非如此。
德国人自信而固执，表现在对自己的产品质量充满信心。
当你提出反面意见时，他们会尽力自辩，只有你拥有充分事实根据时，他们才会认识到这一点。
因此，要说服他们并不容易，即使他的上司已经改变看法，他也不一定会马上改变态度。
当然，一旦认识到了你的意见是正确的，他们的态度是认真的，马上会提出改进的意见并付诸实施。
正因为如此，德国的机电产品制造质量在全球是名列前茅的。
在谈判中我们应该坚持以理服人，态度稳重，不急、不躁，准备好了再发言。
德国人重视技术，他们把在竞争中获胜的希望寄托于在技术上胜人一筹。
因此，在新技术的研究、开发、试用等方面下很大功夫。
也正因为如此，他们经常用自己的技术标准强加于人，认为自己的技术总是最优秀的，不仅在高新技术上如此，在一般制造工艺技术上也是如此。
我们在国内的许多中德合资企业中都能看到这个特点。
德国企业的现场管理有条不紊，按章行事，特别重视流程管理。
我们往往在生产中只关心最后的结果，即最终产品的质量、数量，对中间环节不太重视。
而德国企业却不是如此，他们的工艺流程非常仔细而明确，全部量化，不仅在最终产品上，而且在中间每个环节上都定有质量标准；数量统计不仅按天计算，而且细化到每时每刻和每个环节；操作顺序上，不仅安排了每个岗位之间的顺序、每个工位，甚至对每个工人的动作也明确了先后次序。
谈判中德国方面会在这方面提出大量要求，我们应该做好准备。
如果他们需要到我们的企业参观考察以确定合作方式的话，就要按照这样的要求来准备。
12.2.3法国商人的特点
法国在欧洲具有很重要的地位，历史悠久，科技、文化成就突出，因此，在国际舞台上法国人也是很具个性的一个民族。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！