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他们有很强烈的民族、文化的自豪感。
经常在谈吐中提及其历史上卓越的成就和创举。
因此，在谈判中很少会用其他语言来表达，绝大多数用法语来传达自己的意思，倒并不是说法国人不会其他语言。
如果你能用法语和他们谈判，他们会感受到一种亲切感，交流就容易多了。
法国人很具个性，很有自己的主见，也很有自己独到的想法，思路比较开阔。
有人说法国人浪漫，也就是这个意思。
因此，谈判过程中也需要开拓商讨的范围，准备多种合作方案，然后再来选择。
如果集中一点，猛打猛追，就不太适合法国人的性格。
法国人很讲人情味，也很珍惜人际关系和各种友情。
通常在对你不太熟悉的情况下，他们不大可能和你做成大笔交易，这一点与美国人有很大不同。
为了维护老朋友的关系，在细节问题上，他们比较容易让步。
因此，在谈判过程中不能只顾把问题解决，而要充分估计到建立长期合作关系所需要创造的友谊环境和日程安排。
也正因为如此，他们在谈判前会借助于各种老关系与你搞好关系，包括通过政府机构、行政官员、大企业的领导等渠道。
法国商人对产品的看法和德国人不同，他们注意产品质量，要求很高，而且十分注意款式、外形、色彩甚至包装等，如果产品具有其他产品没有的造型，则更容易得到他们的青睐。
法国的服装业和化妆品业很发达，这些行业也表现出以上的特点。
为了表现出个人的不同个性，就需要不同的服饰。
因此，在接待法国人时要尊重他的个性，也要体现出你的个性，仅靠阿谀奉承是得不到他们的尊重的。
法国人的利益追求更多表现在对自由的追求上。
生活舒适固然重要，但人身自由不可缺少。
所以时间安排上要注意到，凡节假日，不能安排正式的工作，包括商务谈判。
当然，在国内接待他们的话可以根据他们的意愿安排游览、运动等，从中加强沟通和友谊。
法国的8月份会放假，很多法国人都会安排度假活动，几乎任何**都无法打动他们去做不属于这方面的活动，即使给予补休也很难做到。
也正因为这样的个性，往往使原来安排好的活动因个人原因而被取消或延迟。
他会给你很多解释，但都是不着边际的理由。
越是地位高、名声大的人这种作风越明显。
但是，如果他约你出席某活动，而你迟到的话，他会很不高兴，认为你不尊重他，所以在谈判安排中要认真对待其特点。
12.2.4英国商人的特点
英国是世界上最老的资本主义国家，是最早经济发达起来的国家，也是率先进入工业化社会的国家，到目前为止英国的金融行业还是比较强大的。
许多特点也因此而生。
英国人比较冷静、持重，讲究理性。
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