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在谈判中，日本人充分表现出其团队精神，分工明确，目标清楚，相互配合，共同奋斗。
日本人在谈判时很讲究礼貌，彬彬有礼，说话很有分寸，富有耐心。
但这只是表面现象，深藏不露、固执坚毅是其最为突出的风格。
因此，在谈判中千万不能被这种表面现象所迷惑。
他们似乎十分尊重你，十分仔细地听你的每句话，很少打断你的讲话，而且不断地轻声说“哈依”
，但一旦达成协议、签署合同，合同内容明显对他们有利的时候，他们的态度马上大变，对于合同的一个字都不许修改，傲慢待人。
谈判中，日本人很少直截了当地把问题说透，显得很圆滑。
其实他们的主要精力用在摸透对手的真正思想和谈判策略上，在此基础上经过深思熟虑之后再提出对他们最有利的解决方案。
日本人通晓“吃小亏占大便宜”
和“放长线钓大鱼”
的谈判策略。
在谈判前和谈判中都会“投你所好”
给你一个惊喜，以小恩小惠打动你的心，也会用大比例折扣来吸引你的购买欲望。
因此，在谈判时保持警惕是非常必要的。
不为小利所动，坚持既定方针，不动摇，对细节问题要考虑清楚，所有问题都确定以后再来谈价格，对付日本谈判对手时坚持这些原则显得更有必要。
日本人非常讲面子，他们不愿意直截了当地否定对方的建议，认为这样会使对方难堪，甚至恼怒。
在谈判中很少会反驳对方的观点，采用的方法是在不直接指责对方的前提下，反复强调自己的观点和想法，语气平和委婉。
这样的情况不等于他已经认同你的观点和思路，相反，他另有所想。
因此，你必须静下心来，仔细听他的讲话，弄清他的意图，然后找到突破口。
日本人等级观念很强，非常重视尊卑次序，地位高、年龄大的受到的尊重程度也高。
因此，在组织谈判队伍时要注意这个问题，最好配备地位相当、年龄相差不大的人员出席。
同时，在分工时也要考虑对等关系，这样比较容易沟通。
总而言之，和日本人谈判要注意其文化特点，归纳起来就是“小气”
，对所有问题都得从这方面去思考。
他们不会白给你任何优惠和礼貌，会因为这些付出而从你那儿获得成倍的利益和好处。
12.2.6韩国商人的特点
近年来，我们和韩国商人的谈判机会也增加了许多。
韩国是个自然资源短缺的国家。
因此，利用好资源，发展自己特色的经济，是韩国近年来经济增长的主要特点。
国际贸易过程中，韩国是冲在最前列的国家之一。
不仅一般的商品贸易，还有大量的服务贸易都发展得很快，近来在国际影视业上也大量出现韩国的产品。
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