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反应三：“行，我长话短说，主要问题是第一……第二……”
继续叙述，可能简单了一些，也可能没变化。
反应四：“那我问你一个问题，这件事情你怎么解释？”
把谈判进行下去。
打断对方讲话似乎可以提高效率，但最终会使谈判成功吗？
首先，你失去了一次了解对方信息的机会。
对方之所以会反复强调某件事或某观点，说明他很在乎这个问题，为什么呢？必须在他的谈吐中仔细去挖掘和理解。
其次，你暴露了你的一个重要信息，即你对该问题不太重视，或没有全面思考过，所以要打断，而不是引导问题向深入发展。
因此，打断对方的讲话是很不理智的行为。
有人会问，碰到烦人的讲话应该如何应对呢？答案很明确：不轻易打断。
这时应该经过仔细思考，如果认为我已经能足以把握对方问题的脉搏时，利用一个间隙的时间，提出一个非常简短的问题，将对方引导到我有兴趣的问题上去讨论。
上例中，挑准时机，你说：“刚才你提到的那个产品，我们使用过，比较了解了，下一步准备如何改进呢？”
此时，对方的话完全被你调度到你提到的产品上去了。
接着，还可以用其他问题来引导。
4.阻止
在一次谈判中，A和B已经是合作过多次的“老朋友”
了，在上次谈判中为了一种原材料的来源、质量发生过一次很激烈的交锋，最后是以供方B作出让步而告终。
现在新的谈判开始，经过务虚性的谈论后，进入实质性阶段。
A的代表：“这次我方需要的产品和上次相比差别不大，只是在数量上有所增加，每袋包装量要减少1公斤，将有利于我们的批量生产。
我们仍然选择贵方为供应方，因为我们已经合作过一段时间，因此有信心认为你们能做得更好，当然，不希望再出现上次你们坚持使用的那种不合格的原材料。”
此时，B方代表很快就插话：“感谢贵方的关照，但最好不要再提上次那件事了，今天我们先不讨论原材料的问题行吗？你们先把产品要求再解释一下！”
从上面的对话中我们又一次闻到了火药味。
试想在听到B方的讲话后，A方会有怎样的反应？
反应一：“为什么不能再说，那件事是你们不对，最后不是赔礼道歉了，我们才把订单给了你们，怎么忘记了？”
接着双方再次争吵起来。
反应二：“不，原材料是我们需要产品的关键，今天应该作为重点来讨论！”
谈判转向解决谈判次序问题了。
反应三：“我们是要把产品的要求进一步给你们解释清楚，但不能回避原材料的各种要求，相比上次，我们这次可是有更高的要求，因为批量大了，更容易出问题。
请不要介意！”
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