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表现出很大的不信任。
反应四：“看来你们没有吸取教训，在原材料的采购上没有采取任何改进，这样我们的谈判将无法继续进行了。
很遗憾，再见！”
谈判中止。
阻止对方就某个问题的谈论，能解决问题吗？显然不行。
这样不仅使谈判的进程受到影响，更表现出一种无奈的态度，而且给对方一个明确的信息：你很不愿意面对这个问题，这就暴露出你在这个问题上的弱点。
就如反应四所表达出来的看法，你能说这种阻止起到了好的作用吗？
如果你真的要回避某个问题，最有效的办法是把引向该问题的所有通道堵死。
如上面的B方的说法可以是：“关于原材料问题，经过上次的教训，我们已经进行了详细地研究讨论，和原供应商进行了多次协商和针对性改革，取得了一定进步。
请你们放心，上次的问题不会再发生。
如果需要，我们在听取你们关于产品要求的介绍后，可以对这个问题作仔细解释。”
5.借题发挥
借题发挥有时是谈判桌上经常碰到的谈话方式，似乎可以不直接谈出问题的本质，让对方去领会。
例如A和B的谈判中发生过这样的事情，在以前的合作中因为某原因A的付款拖了将近两个月，在B的多次催讨下，才完全给付。
这次谈判中出现了以下对话。
B方代表：“这次谈判很顺利，许多问题一拍即合，其他倒没什么了，我方最担心的仍然是货款问题。
不要到时又有新的情况出现，那就又要费周折了。”
这段话似乎在发牢骚，实质是在提醒对方，不要拖欠货款。
这样能起到作用吗？
反应一：“怎么没完没了啦？就拖了一点点时间，又没有不付！”
很生气，不再讲话。
反应二：“上次是有原因的，是因为你们的产品质量不怎么样，有关部门准备拒付，如果不是看在我们长期合作的份上，我们根本不愿意帮这个忙。”
弄僵了。
反应三：“那难说，你们这样的态度，我们可无法向领导求情了，拖欠是难免的。”
该如何再进一步讨论呢？
反应四：“这次是没有问题的啦！
你们也要积极一点才有用。”
等于没有讲。
无论哪一种反应都无法解决拖欠货款的承诺问题。
因此，借题发挥在提出问题中的效果不一定很好，还不如：“我们生产的产品利润本来就很薄，因为你们的订货量很大，给出的价格利润率更低，所以希望能及时地付款给我们。
你们看有困难吗？”
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