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（6）阻碍分析
根据以上对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析结果，已经可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中关键问题。
排除这些障碍，就是下一步广告策划的主要目的。
（7）广告战略
广告战略的内容主要有以下几点：
①竞争广告宣传分析。
分析主要竞争对手的广告卖求点、表现方式、口号、攻势的强度等。
②广告目标。
依据市场前面的企业经营目标，来确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面所应达到的目标。
③广告对象。
依据销售分析和定位研究，可以大略估算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最佳对象。
④广告创意。
确定广告总体的表现构思。
如广告口号，使用的模特儿或吉祥物，广告的卖点或最富有特色的观念、倾向等。
⑤广告创意战略。
即向目标市场传播什么样的创意内容。
按照电视、报刊、广播、POP等不同媒体的情况，分别提出不同有特色的、能准确传递出信息的创作意图来。
（8）公关战略
公关活动旨在树立良好的企业形象和名誉，沟通企业与公众的关系，增加消费者对企业的好感。
公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有一定影响力的社会活动来达到上述目的。
（9）媒介战略
根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒体来到达广告对象，包括：①媒体的选择与组合：以哪种媒体为主，哪些媒体为辅；②媒体使用的区域：配合产品的营销需要而进行，分重点和非重点地区；③媒体的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒体每周或每月使用次数的安排；④媒体的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最佳，报刊选择什么日期、版面等；⑤媒体预算的分配：组合媒体所需的费用进行预算。
（10）广告预算及分配
在实际操作中，广告的预算及分配必须把年度内的所有广告费用列入，包括：①调研、策划费；②广告制作费；③媒体使用费；④促销费、管理费；⑤机动费等。
（11）广告统一设计
根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP广告的设计稿或脚本，供年度内广告制作统一设计作参考或依据。
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