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回到宴席上，本田宗一郎自己先试了试，高兴得手舞足蹈。
这件事让那位外国人很受感动，生意自然获得了圆满的成功。
藤泽武夫目睹了这一切，感慨不已，认为自己可以一辈子和本田宗一郎合作下去。
榜样可以起到明显的激励作用，从而推动各项工作的开展。
什么是榜样激励的核心问题呢？就是企业的管理者要以身作则。
有效运用激励体系
没有专业的招聘，就不能招到良才；无系统的培训，华为将无法塑造自己的销售铁军，没有办法让整个销售队伍统一思想；没有完善的制度，华为对销售团队的管理将“无法可依”
；不严格考核，华为的制度将没有任何的意义；没有公平、有效且完善的激励制度，企业的销售团队将像死水一样毫无动力！
古语有训，既要马儿跑，也要让马儿吃够草。
学会激发下属的工作热情和内在潜力的方法和技巧，避免激励的误区。
不少公司总是打着“升迁”
的旗号来对员工进行激励。
可一个企业的职位能有多少空缺呢？毕竟僧多粥少是明摆着的事实，那么多员工，如果都要靠升迁来激励的话，完全没有可操作性。
万一这一承诺得不到兑现，势必适得其反。
对此，德鲁克给出一个解决方案：“每个阶层的薪资幅度应该保留适当的弹性，因此绩效卓越的员工获得的报酬将超过比他高一个层级员工的平均薪资，而且相当于比他高两个层级员工的最低薪资。”
也就是说，在企业里，你不用非得靠升迁来获得加薪，如果你在自己的岗位上绩效突出，你的薪水完全有可能比那些高你一级的管理者，甚至高你两级的管理者还要多。
正如德鲁克所言，“无论管理者或一般员工，无论在企业内外，每个人都还需要另外一种奖励——声望和荣耀。”
所以，企业也必须给予专业人才在专业地位上应有的肯定和奖励。
另外，善用激励体系还需注意把握三个原则，以最大地增强激励效果。
一是及时性原则。
无论物质奖励还是提拔升迁，一定要讲究第一时间，现代激励学研究证明，就物质激励而言，不过夜的激励效果比过夜的激励效果大一倍，比过一天后的激励效果大三倍，比过一周后的激励效果大十倍，而一月后才激励，激励效果已丧失殆尽。
就升迁激励的及时性而言，一是在本身职位资源稀缺的条件下，公司领导一定要创造条件，只要有空的职位就应立即想办法填补，有一个补一个，有两个补一双，不要搞“批发”
，不要让有心人等到花儿都谢了还是望位兴叹，这样才能更好地促进新陈代谢，也能更好地促进后进者奋发有为。
二是承诺必现原则。
孙子兵法有云：“信者，使人不惑于刑赏也。”
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