天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
第一代服装零售企业以20世纪80年代后期崭露头角的美国企业GAP和LIMITED为代表。
它们依靠牛仔裤、休闲装等单品取得了成功。
第二代服装零售企业包括ZARA（西班牙）、H&M（瑞典）等欧洲企业，主打流行时尚，从20世纪90年代中期开始飞速增长。
第一代的定位是“单品”
，即产品；第二代的主语是“流行时尚”
，即概念。
而媒体吹风会上并没有明确给出第三代服装零售的定义，只是说目前尚未出现超越这两代的第三代。
但柳井正不同于他的同行，他不认为服装等于时尚。
至少他的一贯主张是“流行时尚不是购买服装的唯一原因”
。
那人们是为了什么买衣服的呢？答案是：“功能、材质、舒适度、轮廓……即那件衣服所拥有的信息。”
而且他还在《一天放下成功》中如此说道：
商品本身要好，而且这种商品拥有的“信息”
要对消费者有价值，再加上广告宣传商品的形象。
其中还有一个大前提，那就是要让消费者理解优衣库这个企业的态度，要让消费者产生“因为是优衣库的产品，所以我要购买”
的想法。
将各式各样的相关信息伴随着商品本身，同时传达给消费者的自有品牌销售企业，就是我所定义的第三代零售业。
所谓的“第三代零售业”
，简单地说就是不光要制造、销售商品，还要通过有持续性的企业活动发送信息，创造出新的价值，并进一步唤起顾客的购买欲。
总的来说，就是宣言中最后讲的“进化为能主动发送信息的制造零售业”
，或者说，“第三代已不再是单纯的零售业”
了。
不过从生产硬件角度看，优衣库的商务模式不仅称不上第三代，反而更接近第一代的GAP，简直是经典服装产销理论中的传统企业。
优衣库刚起步时的确模仿过GAP。
其实优衣库与GAP的相似点很多，从商品的企划、生产到上架，至少需要几个月的时间，是以“少品种大库存量”
为前提的产品推出型（product-out）企业。
这种企业是很难及时跟上瞬息万变的时尚潮流的，所以它们的主要商品只能是基本款。
第二代零售业，即ZARA和H&M。
它们的更新周期一般只需要几周，拥有明确的快速上架的体制，所以它们是市场融入型企业，能够及时反映时尚潮流。
而且它们的基本方针是“多品种少库存量”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！