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第十章 要去人多的大城市做生意(第3页)

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之后,优衣库接连在伦敦(311牛津大道店,2007年11月)、巴黎(歌剧院店,2009年10月)、上海(南京西路店,2010年5月)、大阪(心斋桥店,2010年10月)、台北(明曜百货店,2011年9月)、纽约(第五大道,2011年10月)、首尔(明洞中央店,2011年11月)开出全球旗舰店,而最近的一家是在2012年3月开出的东京银座店,也就是第九家全球旗舰店。

对优衣库而言,占领世界发展最迅猛的市场——亚洲,才是成为世界第一的捷径。

因此优衣库加快了在亚洲的开店效率。

2013年的新店计划中,有32家日本国内分店与114家国外分店,国外分店的数量是前一年的两倍多,也是国外新店的数量首次超过国内新店。

那114家国外分店中,有109家位于亚洲。

表10-1优衣库的海外分店

店铺数截至2012年8月。

括号内为与前期相比的增减(中国、俄罗斯各关闭1家)。

而且截至2012年,已处在营业状态的国外分店为291家,直逼300大关。

其中,位于亚洲的店铺有272家,占据了九成之多。

优衣库在亚洲的8个国家和地区有分店,而欧美两大洲里,拥有优衣库分店的国家只有4个。

由此可见优衣库在亚洲倾注了多大的心血(详见表10-1)。

迅销集团的首席执行董事、日本国内与亚洲经营的总负责人大笘直树这样说:“优衣库在亚洲势头正劲,尤其是这两年刚进军的中国台湾、马来西亚和泰国,新店一开张就十分火爆,顾客简直能用蜂拥来形容。”

大笘称:“亚洲市场与欧美不同,优衣库在亚洲有很大的优势。”

也就是说,优衣库的基本战略是趁着还能在亚洲发挥出优势的时候先下手为强,把亚洲市场牢牢握在手心里。

优衣库在亚洲有什么优势?

第一,优衣库的总部在日本,因此优衣库有地理上的优势。

优衣库的世界总部(优衣库内部将其称为“全球司令部”

)位于东京,从东京到其他亚洲国家的地理距离非常近。

再加上优衣库的生产体系也均建立在亚洲各国(在中国、孟加拉国等地拥有生产基地),因此有现成的“亚洲生产、亚洲销售”

体制。

第二,日本品牌在亚洲市场知名度很高,这一点和欧美市场截然不同。

对亚洲人而言,东京是亚洲最发达的城市之一,而且日本的传统文化与流行文化是许多亚洲人喜欢的;亚洲人对日本产品的质量十分信赖,因此优衣库可以在亚洲大打“源自日本”

的旗号。

第三,竞争对手。

在欧美市场,优衣库与其他企业有着巨大的差距,简直可以说是望尘莫及,但在亚洲的情况却不是这样。

至少可以说优衣库能与其他企业站在同一起跑线上公平竞争。

表10-2跨国服装企业的集团业绩

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