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那时他打算去某地做钓鱼旅行，因此先向旅行社打听种种情形。
他接到许多该地野外帐篷商及向导寄的信件和手册等物，这使他不知接受谁家的好。
后来有一个帐篷商做了一件很聪明的事情。
他把从前招待过的几位客人的名字同电话号码寄给他，请他打电话给那些人问问，就可以知道他招待得怎么样。
恰巧帐篷商提出的人名之中，有一位正是卡耐基的熟人。
他打电话问过这个熟人之后，随即电告那个帐篷商何日起身前去。
别的帐篷商都想要把他们的产品卖给他，但是只有那位让卡耐基自己主动去买，结果他胜利了。
我们再看一下电话机的发明者贝尔经历的事情。
有一次他出门去筹款，当走到一个大资本家斯贝特先生的家里，他希望斯贝特先生能够对于他正在进行新发明的事业投入一点资金。
但他知道斯贝特是一个脾气古怪的人，向来对于电气事业是不感兴趣的。
贝尔开始时并不对他说明能获得多少利益，也不对他解释科学理论。
据贝尔的传记上记载，过程是这样的：他弹着钢琴，忽然停止了，向斯贝特说，你可知道，如果我把这脚板踩下去，对这钢琴唱一个声，这钢琴便也会重复唱出这个音来。
这事你看有趣吗？斯贝特当然摸不着头脑，更不知其中的含义，于是便放下手中正在阅读的书本，好奇地询问贝尔，然后贝尔详详细细地对他解释了和音或复音电话机的原理。
这场谈话的结果，斯贝特很情愿地负担一部分贝尔的实验经费。
其实，贝尔的策略是非常简单的。
我们大概都知道，这是一种四周埋设着许多陷阱的做法。
在他讲故事之前，他先设法引起对方的好奇心。
贝尔吸引了斯贝特对他及他的理想的注意，这是一种很有力量的策略。
让对方说“是”
往往比让他说“不”
有利，强硬地批评或指责对方往往就是说“不”
的诱因，为什么不换一种战术来让他接受你的建议呢？
任何一位高效的沟通者，都会在不知不觉中使用一些技巧来达到他们说话的目的，而让对方说“是”
无疑是其中的一个好办法。
它为双方节约了大量的时间，那些毫无意义的思考，带来的结果往往不能令人满意。
因此，学会运用这一技巧很重要，同时也非常实用。
※不要错过表示诚意的时机
一个参赛的棒球运动员，虽有良好的技艺、强健的体魄，但是他没有把握住击球的“决定性的瞬间”
，或早或迟，棒就落空了。
同样，一个人说话的内容无论如何精彩，但如果时机掌握不好，也无法达到说话的目的。
因为听者的内心，往往随着时间的变化而变化。
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