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当对方心理深层中的自尊心和虚荣心阻碍说服时，他会采取什么样的态度呢？
首先，在你对他进行说服时，他毫无顾忌地打断你的谈话，说：“知道了，知道了。”
可以说这是自尊心、虚荣心的强烈表现。
这也是不想让对方进一步涉及已经膨胀了的“自我意识”
，而想维护自己的想法，实行我行我素这种深层心理的表现。
“知道了，知道了”
这句话中含有“你不要再说了，你是不是不信任我？”
“我知道了，你不必再啰唆”
的意思。
另外，蔑视对方时也往往有这种心理，因此，他们会说“你怎么竟说起我来了？也不看看自己是什么身份……”
等。
采取这种态度的人，都是在极力维护自己的自尊和虚荣。
有的人在交谈中会突然沉默下来。
但他并不是想打断你的谈话，这些人一般都是因为在谈话中自尊心受到了伤害，采取沉默态度是为了避免再度受到伤害的心理表现。
还有一种表现，不是沉默而是挑剔你的谈话，这也是因为自尊心、虚荣心在交谈中受到了你的否定，所以采取了“自卫”
态度。
另外，在经过反复讨论即将得出结论时，他又会问：“如果出现这种情况，怎么办？”
“如果……你怎么办？”
等令你焦急的话，或迟迟做不出结论，这一般也是因为自尊心在作怪。
这种表现形式在公司的上司与职员之间尤为多见。
这种表现形式说明对方想让你知道他的能力比你强、地位比你高、知识和信息也比你丰富，包含着“你再说也是徒劳的”
这种心理，试图攻击性地进行自我防卫。
如果对方说：“虽然你这么说，但我却不那么认为……”
或是佯装专心听你说服，其实心不在焉，这也是担心自尊心受到说服者的伤害而为膨胀了的“自我意识”
设置一条防线的表现。
另外，当对方提出莫名其妙的要求，或故意回答得模棱两可时，一般来说，也同样是为了避免自尊心受到伤害而采取的拒绝态度。
在要说服年龄比自己大的人时，假如对方一再说：“年轻人真好”
等来强调代沟意识，多半也是因为心理深层中存在着自尊心。
这是害怕说服者伤害到年纪大而且保守的自己，想在自己与说服者之间设置一道围障的心理表现。
可见，具有自尊心的人所采取的态度是多种多样的。
但是，卡耐基认为最直接表现出这种深层心理的是喜欢自我宣传的人，或想利用夸张行为引起人们注意的人。
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