天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
犹太哲言
在谈判时，“拖”
也不失为一种战术，“拖”
使对手弱点逐一暴露，而我方可以后发制人。
适时打破僵局
在犹太商人看来，谈判陷入僵局是常事，而一旦陷入其中，对那些急性子的谈判者肯定最为不利。
所以说，僵持战术是专门为急性子的谈判者服务的。
原因是只要谈判陷入僵局，时间就会无限地被延长，根本看不到有结束的希望——这对那些一锤定音的谈判者无异于当头一棒!
首先，僵持是成败的开始。
僵持是谈判中最为有效的战术之一，几乎没有任何方法能考验双方的力量和决心。
而且大多数人都对僵局抱有躲避态度，心理学家把僵持与疏远同等看待。
人最害怕的事情之一是与别人相隔离，为了不破坏宝贵的关系会付出最大限度的努力，试验也证实宁可歪曲事实，也不愿与同辈人有分歧，疏远和僵持都是给人带来不快的因素。
相信每一个人在某些时候都遇到过僵持，我们也都体会过它是如何的不舒服。
当我们寄希望于谈判时，僵局所留给我们的是一种失败的感觉，容易失去信心并对自己的判断产生疑问。
“我们还应该通过其他方式来说些什么或做些什么吗？”
“还有些什么别的让步应该采取吗？”
“我们老板会怎样看待这次僵持？”
“我们应该接受最后那次报价吗？”
“这种僵持会对我们的声誉带来影响吗？”
诸如此类的问题在折磨着双方。
难怪商人们都害怕僵局。
事实上一项坏的交易也比僵局更容易向管理部门解释。
糟糕的是别人只要稍做让步便可打破僵局，用于削弱对方的僵持很快就会被忘却。
如果把你自己放在买方或者放在推销员的位置上，则很容易看出僵持并不对他们个人有利。
承担风险或者多做些额外的工作不值得，从个人立场上看，它常常像是个愚蠢的举动。
僵持仅仅是谈判战术中的一个。
它也像任何其他方案一样值得考虑，但它不总是合适的，也就像其他战术不总是合适的一样。
没有管理背景的谈判人员对僵持持犹豫态度，甚至该僵持时都不敢僵持。
愿意敞开思想仔细考虑僵持问题的经理，肯定能改进他的工作。
僵持之所以有力量，在于它对双方产生作用，它是对他们的决心和力量的严峻考验。
僵局之后，买方和卖方都会被软化，双方都更愿意相互妥协，特别是能找到一个保全面子的方法时更是这样。
那些愿意去试一试僵持的人，会获得较好的结果。
不过，正像我们大家都懂得的那样，僵持确实包含着风险，某些僵局不能被解开，他们在“死”
这个字眼上停止。
面对僵局，不要着急，要能忍!
其次，利用僵局达到目的。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！