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那些有耐心的谈判者，面对僵局并不害怕，虽然僵局多多少少对他们也会有一些影响，但显然要少得多。
相反，聪明的谈判者还可以利用僵局，向被僵局搞得心慌意乱的对方施加压力。
在商业谈判中，双方都希望能顺利地和对方达成协议，完成交易。
但好事多磨，当遇到僵局时，如何应付它、利用它，使它变成争取成功的转机，就成为一个不可忽视的问题。
虽然人人都不喜欢僵局，但是别忘了，你的目的是为了通过谈生意获得利益，达到谈判的成功，至于什么方式，就需随机应变了，当利用僵局有助于达到目的时，你倒不妨放开胆子一试了。
那些在僵局中的人容易产生沮丧的心情，出现人性软弱的一面，动摇信心，甚至怀疑自己的判断能力，这是谈判者的大忌。
而且在这种时刻，别的竞争者只要再做点让步，就会抢走你的生意，于是僵局给予双方的压力更大了。
在出现僵局的情况下，往往更能试探出对方的决心、诚意。
假如你冷静地判断对方是确有诚意要促成此交易的，是希望打破僵局的，那么你就可以适当采取一些积极的行动，稍作一点让步，抑或只是形式上的让步，都可以使对方看到你的诚意，情况就往往会出现转机，使对方的态度明显缓和。
但要注意，假如你发现僵局有可能是对方故意制造的，你稍作一丝让步可以成为一个试探气球，如对方仍不松口，这时候你最好也能坚持下去，准备打持久战。
僵局如同其他战略一样，也是需要各方相互配合的，在没有上级支持的情况下，即使这种战略有效，谈判者也往往不愿冒这个险。
所以，上级决策层应授命他的谈判人员使用这种战略，使他能够利用僵局而获胜。
更重要的是让谈判者知道，绝不会因僵局的出现而引发对他谈判能力的怀疑。
但总的说来，僵局的利用仍是一种“置之死地而后生”
的策略，过于冒险。
一旦僵局就此僵住，怎样也打不开，就只好宣布谈判失败了。
这恐怕是任何一方都不愿看到的结果。
只有善于利用僵局，把握僵局的人，才能最后胜出。
最后，突破僵局十法则。
面对僵局和来自对手咄咄逼人的压力，急性子的谈判者要想扭转局面，反败为胜，唯一的机会是想办法打破僵局，让时间重新“动”
起来!许多谈判是因错误的原因而中断的，僵持本身并没有错。
卖主有理由因价格太低而不与某人做交易，买主喜欢把僵持作为一种战术来达到他的目的，这都无可厚非。
我们关心的是如何才能打破我们所不想有的僵局，以下十种策略可以避开或打破僵局：
1.改变收款的方式。
较高的预付金、较短的支付期，甚至在总金额不变的情况下，采用另一种不同的现金流动，也会产生奇妙的结果。
2.更换谈判小组成员或小组的领导。
3.变更不确定因素的时间顺序。
例如，把协议中的某些困难部分推迟到晚些时再进行谈判，那时已了解更多的信息。
4.勇于共担风险。
有分摊未知损失和收益的愿望，能够恢复一场拖延下来的讨论。
5.改变实施的时间进度。
6.提出妥协的程序或保证来打破僵局。
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