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房主则不愿花钱重新粉刷房间；房主可能希望第一个月的房租有所保证，因此想让房客提前预付。
房客对房间很满意，他可能对何时付房租没太在意。
当考虑了上述共同利益和不同利益之后，双方在低房租与高收益方面的对立利益就容易解决得多了。
双方的共同利益也许会促使他们签一份双方都满意的合同，比如订下长期合同。
双方为了友谊做一些努力，不同的利益就可以得到满足。
比如第二天预付第一个月的房租，房客花钱买涂料，房主负担粉刷费用。
不要把调和双方利益分歧的事想得太容易——这就好像一个人一手要把向北去的驴子拉回来，另一手又想把向南去的驴子拉回来一样，有时费心费力，也未必能大获成功，关键是要找到诀窍。
我们来看看姐妹俩争吃一个桔子的故事。
有姐妹两人，都喜欢吃桔子，可姐姐喜欢喝桔子皮泡的水，妹妹则喜欢吃果肉，两个人都要这个桔子，因此就一分为二。
她们并未了解一位想吃果肉，另一位只想用桔皮泡水，因此产生争执。
这个故事如同许多谈判案例一样，圆满的协议之所以有达成的可能，正是因为每一方所要求的是“不同”
的东西。
你了解了这一点，一定会感到惊奇，人们一般都认为双方的差异只会造成困难，然而，“差异”
有时却能导出解决问题的方法。
“协议”
往往是基于“不一致”
而达成的。
假如股票购买人一定要说服售出人相信价格会上升然后才成交，那岂不是笑话。
如果双方一致认为股价将上涨，售出人就可能不想出手了。
股票交易之所以能达成，正是因为购入者认为会涨价，售出者认为会降价之故。
想法的差异，是达成交易的基础。
许多创造性的协议都显示出“透过歧异达成协议”
这一原则。
在利益和想法上的歧义，可以使得某一项目对你有很大的利益，而对另一方则损失不大。
调和双方利益的第一个诀窍是：拟定一些你本身可以接受的选择方案，然后征询对方偏好哪一项。
你希望知道的只是对方偏好哪一项，不必知道对方可接受哪一项。
然后你再细分对方偏好的那项选择方案，将之分为两种以上的不同方式，再请对方选择。
在利益、次序、信念、预测，以及对风险抱持的态度上有差异，正是双方可以“契合”
之处。
因此，谈判者的座右铭也可以是——“差异万岁!”
调和双方利益可以把双方的注意力都放在谈判的内容上。
现在你正在设法寻找可以改变对方抉择的各种选择方案，以便对方做出令你满意的决定。
你要给对方的不是问题而是答案，不是困难的决定而是容易的决定。
在这一阶段中，你务必把注意力放在决定的内容上。
决定常常会受到不确定因素的羁绊，你往往希望得到的越多越好，但又不知道得到多少才够。
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