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（3）降低本次疫情中企业停产的损失。
2.对方利益
（1）维护双方长期合作关系；
（2）要求我方尽早交货；
（3）要求我方赔偿，弥补其损失。
3.我方优劣势分析
我方优势：
（1）该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态；
（2）对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售；
（3）该布料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解。
我方劣势：
（1）未按照合同约定按时交货；
（2）对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利；
（3）我方无法承担企业名誉受损的损失。
四、谈判目标
目标：
以最小的损失维护我方声誉及长期合作关系。
原因分析：
（1）我方重视企业声誉，在该市场有长期发展规划；
（2）对方为服装行业强者，我方重视与对方的强强合作；
（3）我方应尽量避免加重损失。
最高目标：
（1）用合理方式避免赔款；
（2）保持其他合作约定。
谈判原则：
（1）维护企业声誉；
（2）适量赔款；
（3）给予一定优惠政策，如价格、供给量、交货时限等；
（4）维护长期合作。
五、具体谈判程序及策略
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