天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
3号性格者因其独特的性格特点，很难适应某些环境：
3号渴望成功，因此那些难以为3号提供名望、地位等成功因素的工作不适合3号；那些平静、没有生气、不注重实干的企业也不被3号接受；那些损害3号渴望的成功者形象的工作也不被3号喜欢；3号也不喜欢那些需要通过不断反省和尝试才能完成的创造性工作，因此小说家、严谨的艺术家也不是3号的选择。
而且，即便3号为生计所迫进入这些企业，也最终会因为发展受限而离开。
3号老板，最器重高效率的员工
3号注重效率，他们认为，速度重于一切。
因此，3号总是风风火火地忙碌着，他们的工作效率之高，往往令人望尘莫及：他们专注于手头的任务，在工作领域特别投入而且精明敏捷，致力于完成工作所需的步骤，绝不拖泥带水。
总之，在3号的心目中只有一个目标，那就是成功。
因此，他们总是把事情做得简单直接、井然有序，以便更快地获得成功。
当3号成为领导者时，他们需要带领一个团队成功，就会要求团队的每一个成员都能像他一样高效工作，促使团队更快地达到一个又一个目标。
而且，他们往往只根据员工的成绩来判断员工的优劣，而很少去关注员工在过程中的经历。
在同等的时间里，谁能更快地完成任务，或是完成的任务更多，他就容易得到3号上司的赏识。
引导3号员工良性竞争
3号性格者具有极强的好胜心，他们喜欢和他人比较，并力求在这种比较中获胜，因此他们处处表现出竞争性。
另外，他们在工作、生活中不仅迎接竞争、参与竞争、勇于面对挑战，也常常主动挑起竞争。
3号过于关注目标，为了在竞争中获胜，他们常常不择手段，陷入恶性竞争。
而且因为他们忽视个人的情感，也就难以意识到这种恶性竞争对自己及他人所造成的感情伤害。
因此，当他们的成功使别人失败时，他们会说：“我并没有击败他的意图。”
在他们看来，这种竞争只不过是想争一口气、出人头地，并不是为了击败对方，而完全是出于他们对事业的爱。
3号对竞争的这种不正确认识往往会阻碍团队的健康发展。
因此，领导者在管理这样的员工时，需要引导他们向良性竞争发展，多跟自己比，而不要和他人争斗，以免步入恶性竞争的误区。
用权威表象打动3号客户
3号不仅会努力去追求成功，更会注重塑造自己的成功者形象，彰显自己与众不同的高品位，以此来吸引他人的关注，赢得他人的赞赏。
从心理学的角度来说，3号可谓深谙权威效应：一个人要是地位高、有威信、受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”
。
权威效应的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”
，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”
；其次是由于人们有“赞许心理”
，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。
3号擅长利用权威效应来塑造自己的成功者形象。
因此，销售人员在向3号客户推销时，不妨投其所好，利用3号追求成功者形象的心理，将商品与3号的成就联系起来，就能有效打动3号客户的心，促进成交。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！