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陈文笑著举起那本印著孟砚田和陆秉谦印章的杂誌。
“不赚钱，確实是为了快速铺货。
但如何让百姓觉得，他们花这三十文钱，不是买了一本閒书，而是捡了一个天大的便宜？
这就需要复习一下之前我讲过的一个概念。
锚定效应。”
“锚定效应？”
陆秉谦和孟砚田再次被这个新奇的词汇吸引。
弟子们倒是对这个词不陌生，王德发都一下子就想到了他第一次听这个概念时说过的那个御膳房的萝卜。
陈文走到黑板前，画了一个船锚的形状。
“之前我讲过，所谓锚定效应，就是人在判断一件物品的价值时，会过度依赖最先得到的信息作为参考標准，即锚点。
一旦这个高昂的锚点被確立，后续的任何低价，都会让他们產生一种获得感。”
“你们想想。
当你走进一家当铺，看到一件標价一千两的古董，掌柜的突然告诉你，今天不要一千两，也不要五百两，只要一百两就能拿走。
你会怎么想？”
“我会觉得我占了天大的便宜！”
李浩回答道，“哪怕我原本根本不需要这件古董，我也必须把它买下来，不然心里就觉得是亏了！”
“完全正確。
这就是锚定发挥了作用。”
陈文猛地一拍那本杂誌。
“这本杂誌的封面上，印著大夏文宗孟老大人的亲笔题字。
里面有著都御史陆大人的亲笔作序。”
陈文看著两位已经呆滯的大佬，微笑道：“二位大人的墨宝，若是放在琉璃厂的古董店里，少说也得价值十两银子吧？
这就是我在所有看客心里拋下的一个高昂的价格锚点！”
陆秉谦和孟砚田越听越惊。
这买卖背后还有如此深刻的道理？
直到这一刻，他们才真正明白，陈文当初死皮赖脸求他们题字作序的真正用心。
孟砚田指著陈文，笑骂道，“你这是拿著老夫一辈子的清誉，去市井里当叫卖的添头啊！”
王德发此刻也听得激动万分。
这种把看客的情绪拿捏在股掌之间，让他们明明花了钱，还觉得自己占了天大便宜的手段，简直比黑市里最狡猾的老千还要高明一万倍！
“绝了先生，这简直是绝杀了！”
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