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所以，这份工作也一样。
不管能不能批，一些明显的风险点是万万不能被拍进照片里的。
否则，无论是事后復盘还是总部稽核，只要被发现，扣分、问责、处罚、通报一条龙伺候！
所以他也提前做好了应对这个问题的一套说辞。
这个问题不是不能回答，而是要巧答、会答、善答，让原本是风险点转换成客户的放款点。
“金总，华强搅拌站的环保方面確实存在问题。
目前正在积极地完善设备、整改管理、优化流程、补充手续。”
金东没有想到许观雍直接承认了这一点，他边摇头边沉吟道：“那这————”
“金总，我想，这就是咱们星野作为普惠金融存在的意义，帮助小微企业更好地生存发展！”
许观雍直接站在道德的制高点开始捧高帽。
虽然贷款这东西永远是锦上添花而不是雪中送炭，但真能保证风险的前提之下帮助到有需要的客户。
这对於每一个从业人员的成就感都是巨大的，一个人很难拒绝另外一个人对自己的感恩戴德。
“杨彪这个客户是从底层摸爬滚打发展起来的，本身没有背景和资源，所以在搅拌站初期投资的时候。
大部分的资金都用於生產设备以及场地建造，从购买设备的发票和合同上就能看出来，用的都是业內顶级的生產设备。
这足以证明客户对於產品质量的要求，跟一些黑作坊完全不同。”
许观雍开始绘声绘色地讲起了一个创业者的故事。
“再加上前几年，山河市对於环保的要求不高，查的也不紧，客户又处於非主城区地带，所以在环保方面並没有投入太多的成本。
现在山河市开始重视环保，所以客户也顺应形势，主动向绿色生產、循环经济转型。
这也是客户的贷款用途。”
许观雍的声音落下，整个会议室陷入了寂静。
半晌，扬声器里面都没有传来金东的声音。
他在纠结。
理智告诉他，步子不应该迈得这么大。
但同样，许观雍从客户的经营现状、行业分析、未来预测、还款风险等等方面进行的论证。
让他没有足够有力的点去反驳。
人工审批模式的特点就是通过多维度去分析客户的风险点和放款点。
在这两者之间取一个平衡。
这个平衡就决定了本笔贷款能不能放，能放多少，包括贷款期限以及利率、
还款方式等等。
寂静的氛围让许观雍明白了，自己的这番论述已经推动了金东心里的天平，现在需要做的就是趁热打铁。
“金总，我们刚开始做50万额度的业务，在目前分析下来风险可控的情况下。
华强商砼这个客户完全可以作为一个试点和样本向全国市场进行营销，让我们的產品成为银行对公贷款的补充和替代！
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