天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
某家电器公司的推销员挨家挨户推销洗衣机，当他到一户人家里，看见这户人家的太太正在用洗衣机洗衣服，就忙说：“哎呀!这台洗衣机太旧了，用旧洗衣机是很费时间的。
太太，该换新的啦!"
结果，不等这位推销员说完，这位太太马上产生反感，驳斥道：“你在说什么啊!这台洗衣机很耐用的，到现在都没有故障，新的也不见得好到哪儿去，我才不换新的呢!"
过了几天，又有一名推销员来拜访。
他说：“这是令人怀念的旧洗衣机，因为很耐用，所以对太太有很大的帮助。”
这位推销员先站在太太的立场上说出她心里想说的话，使得这位太太非常高兴，于是她说：“是啊!这倒是真的!但我家这部洗衣机已经用了很久，太旧了点，我倒想换台新的洗衣机!"
于是推销员马上拿出洗衣机的宣传小册子，提供给她做参考。
这种推销说服技巧，确实大有帮助，因为这位太太已被动摇转而产生购买新洗衣机的念头。
至于推销员是否能说服成功，只不过是时间长短的问题了。
善于观察与利用对方微妙心理，是帮助自己提出意见并说服别人的要素。
一般来说，被说服者之所以感到忧虑，主要是怕“同意”
之后会发生意想不到的后果，如果你能洞悉他们的心理症结，并加以防备，他们还有不答应的理由吗?
至于令对方感到不安或忧虑的一些问题，要事先想好解决之道，以及说明的方法，一旦对方提出问题时，可以马上说明。
如果你的准备不够充分，讲话时模棱两可，反而会令人感到不安。
所以，你应事先预想一个引起对方可能考虑到的问题，此外，还应准备充分的资料，给客户提供方便，这是相当重要的。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！