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他目光在李茂才和萧玄弈之间转了一圈，嘴角慢慢勾起一个带着狡黠的弧度。
“李老爷，王爷，”
他缓缓开口，声音不大，却有着奇异的吸引力，“你们想不想让全宝安城，甚至日后让更多地方的百姓，心甘情愿、甚至争先恐后地为你们的火炕做推广？不仅今年能赚足好名声，明年、后年，还能借着这股东风，赚得……盆满钵满？”
“哦？”
萧玄弈凤眸微眯，来了兴趣。
他知道这家伙脑子里的想法总是出人意料。
李茂才更是眼睛一亮，身为商人，对“赚得盆满钵满”
这几个字有着有着无法拒绝的吸引力，身子都不由自主前倾了些：“小友有何妙计？快快道来！”
林清源清了清嗓子，开始阐述他那融合了现代“公益营销”
和“众筹”
理念的改良版计划：
“我的想法是，这次建造救济堂，咱们换个玩法。
不由王府或李老爷独自出面，而是——由王府牵头，号召全城百姓，一起参与这场善事！”
他看向李茂才：“第一年，火炕是个新事物，大家还在观望，盘炕的盈利确实不会太多。
咱们就用这部分盈利作为启动资金，再加上李老爷资助的砖石物料，把救济堂先建起来，并且明确公告——这堂，是用‘宝安城百姓盘火炕’所得善款建的！”
他顿了顿，让两人消化一下，继续道：“百姓们盘了炕，得了实惠，暖和了自家。
同时，他们还会知道，自己花的钱里，有一部分用于帮助了更穷苦的人，自己也是行善积德的一份子！
这种感觉，和被动的‘接受施舍’或者‘看别人行善’是完全不同的！
他们会更有参与感，更愿意去说、去传播！”
“由王府官方牵头，信誉有保障。
百姓没有大规模参与过这种‘众筹’式的善事，现在有机会参与，还能搏个好名声，何乐而不为？他们自然会主动向亲戚朋友、左邻右舍宣传咱们的火炕，说‘这炕不仅暖和，盘了还能积德帮人’！
一传十，十传百……”
林清源眼中光芒愈盛：“等到明年，火炕的名声彻底打响了，好处人人皆知，信任也建立起来了。
到时候，知道的人多了，还有因为‘参与善事’积累的好名声，不了解的人就会更愿意选择咱们官家认证的火炕！
李老爷家的砖厂出货量，还怕跟不上吗？”
他话没说完，但意思已经再明白不过。
第一年，用盈利和“共同行善”
的概念打开市场，建立品牌信任和民众基础；第二年及以后，凭借口碑和已然形成的“公益”
属性，迅速占领市场，实现名利双收！
而且，这个过程是可持续的，每年的部分盈利可以继续投入救济堂或其他公益事项，形成良性循环！
书房内一片寂静。
李茂才张着嘴，脸上的从容笑意早已被巨大的震惊和随之而来的狂喜取代！
他经商大半辈子，见过各种促销手段，却从未听过如此……如此精妙绝伦、直指人心的“生意经”
！
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