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大家正高兴着。
阿福还在那儿笑，小川还在掰手指头，翠娘和柳娘子还在嘀咕能买多少米。
吴账房忽然说了一句。
“你们知道这五十八两，大头是从哪儿来的吗？”
他问。
阿福想都没想，答道：“当然是牙粉，那几天牙粉卖得跟流水似的。”
吴账房摇头，说道：“恰恰相反。”
阿福愣了，问道：“什么相反？”
吴账房翻开账本，指着几行数字，说道：“牙粉，卖了三百二十七包。
一包赚三文。”
他拨了拨算盘，“九百八十一文，不到一两。”
阿福张了张嘴，问道：“这么多牙粉，才赚这么点？”
吴账房又翻了一页，说道：“再看这个。
折叠马扎，卖了四十三个。
一个赚十五文。”
他拨了拨算盘，“六百四十五文。”
阿福看看这边，又看看那边，问道：“四十三个马扎，赚的钱快赶上三百多包牙粉了？”
吴账房点头，答道：“对。”
阿福挠头，问道：“这账是不是算错了？”
吴账房看他一眼，说道：“我算了两遍。”
阿福不说话了。
林悠悠在旁边开口，问道：“吴叔，您仔细讲讲。”
吴账房合上账本，看着大家，说道：“牙粉这东西，是个人就要用，天天都要用，用完还得买。
所以走得快，量也大。
但正因为人人要买，价钱就不能定高了。
十五文一包，再贵人家就不买了。
进货十二文，一包赚三文，这是薄利。”
他顿了顿，又说：“马扎不一样。
那不是天天要买的东西，一家有一个就能用几年。
所以走得慢，量也小。
但正因为不常买，价钱可以定高一点。
胡木匠那边拿货二十文，店里卖三十五文，一个赚十五文。
这是厚利。”
他看着大家，接着说：“一个店要想赚钱，两样都得有。
薄利的，让人天天来。
厚利的，让人来了顺手带一个。
光有薄利的，赚不着大钱。
光有厚利的，没人来。”
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