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林悠悠一直没开口。
等大家说完了，她才说话。
“降价这事儿，我想都不用想，”
她说，“绝不。”
阿福问：“为什么？”
林悠悠说：“不是因为怕，是因为不值得。”
她看着大家，“咱们的东西，成本在那儿摆着。
牙粉，成本十二文，卖十五文，赚三文。
降一两文，赚一两文。
降两文，赚一文。
降三文，就不赚钱了。
再降，就得偷工减料。
偷工减料，就不是悠悠百货了。”
阿福说：“那万一客人还是图便宜呢？”
林悠悠说：“图便宜的客人，留不住。
今天为两文钱来，明天为两文钱走，谁便宜跟谁走。
这样的人，咱们要不起。”
她顿了顿，说道：“咱们要的，是那些愿意多花两文钱买好东西的人。
是那些用过之后，觉得值的人。
是那些比过之后，知道咱们好的人。”
阿福不说话了。
吴账房在旁边点头，说道：“林老板这话说到根上了。”
他看着大家，“我在老东家那儿干了三十年，见过各种各样的店。
有的店专门做便宜货，人来人往，看着热闹，年底一算账，没赚几个钱。
有的店东西贵，人少，但赚得多。
一年下来，比那些热闹店强多了。”
柳娘子说：“那咱们就继续打质量牌？”
林悠悠说：“对，但光打质量还不够。
得让客人知道，咱们的东西好在哪里。
得让他们自己说出来。”
阿福问：“怎么让他们自己说出来？”
林悠悠说：“我有办法，明天跟你们说。
今天先到这儿，大家回去想想。”
大家站起来，往外走。
阿福走到门口，又回头，问道：“师娘，您那个办法，真能让客人自己说出来？”
林悠悠笑了，说道：“明天就知道了。”
阿福点点头，走了。
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