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这个好记。”
林悠悠特别强调了一点。
“推销要自然。
别见人就冲上去说我们上了新品，那会吓跑客人的。”
她看了看柳娘子，又看了看小川，“得顺势而为。
什么时候说呢？当客人在日化区那边停留，翻看澡豆皂荚的时候。
或者，当客人自己提起相关需求的时候。
比如抱怨盐粗，刷得牙疼。
比如嫌嘴里有味，不清新。
这时候，你再自然地把话接过去：‘哦，您说这个啊，咱们这儿刚好新出了样东西，您要不要试试？’”
柳娘子听懂了。
“就是看人下菜碟，见缝插针。”
小川也明白了。
“不能硬推，得等机会。”
林悠悠最后交代。
“柳娘子，你主要在柜台那边，负责引导试用。
小川，你灵活点，巡场的时候多留意。”
两人都应了下来。
头两天，没什么动静。
牙粉就那样静静地待在角落里。
第三天下午，机会来了。
一位熟客周大娘来买皂荚。
她一边挑，一边跟小川唠嗑。
“唉，这年纪大了，牙口真是越来越不行。”
周大娘叹了口气，“用盐刷牙吧，总觉得硌得慌。
牙垢还老是去不干净。”
小川心里一动。
他想起林悠悠的话，要顺势而为。
“大娘，您要是觉得盐粗，要不试试咱们新出的牙粉？”
小川走到日化区角落，拿起一包拆开的样品。
周大娘有点好奇。
“牙粉？啥样的？”
小川把样品包递过去。
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