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F.平均同一份文件会被员工输出19次。
E.一个员工平均20份文件就会遗失1份。
④竞争者分析
A牌主要策略方向
持续经营品牌：
●虽然A牌不是复印机领导品牌，但可由打印机领导品牌来定位为文件输出领导品牌
锁定新市场（影印市场）：
●整个打印市场已在下滑，且竞争很激烈
●整个影印输出市场够大，仍在持续成长，是目前A牌还没去经营的蓝海
设计新概念：
●FromBoxtoService为企业提供新服务：A牌MPS（MaingService）管理输出服务；A牌CPS（tingService）云端输出服务
设计新商业模式：
●找寻新合作伙伴（CPSMPS网站服务开发伙伴）
●找寻新渠道（OA办公室自动化渠道）
●进攻新市场（复印机市场）
B牌主要策略方向
持续经营复印机第一品牌
锁定新市场（A牌打印市场）：
●跟A牌逆着打，A牌从打印打影印，B牌从影印打打印
●企图收编A牌既有打印渠道
关注在数字文件管理的创新
开始寻找打印解决方案伙伴
开始内部训练，企图从传统单张计算转型为解决方案模式
C牌主要策略方向
单张低价策略（每张黑白低于3毛，平均市场是单张5毛）
大量使用射出匣或填充碳粉
给予渠道伙伴高毛利
给予渠道伙伴维修及零件回馈
进攻B牌主要金融客户（中国信托、南山保险、国泰人寿、富邦集团……）
3.企划概念
①核心概念：文件管理，精省无比；遨游云际，随处可及
②关键讯息：“A牌商用输出服务”
针对使用者的整合、云端、行动需求，成立A牌云端输出服务中心及A牌管理输出服务中心，以提供使用者最佳的文件管理服务
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