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赫克和普拉特：来自德国的叛徒，变节的小人
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托马斯对纳什维尔的生意充满了期待。
他在1900年告诉坎德勒，威廉?赫克是个“冷静、诚实、勤奋、节俭的德国人，对于瓶装业务很有经验”
。
仗着对瓶装业的丰富经验，即便是在坎德勒和怀特海都认为该用6盎司瓶子的情况下，赫克仍然坚持用8盎司瓶子。
托马斯支持赫克说，“几乎全世界”
的苏打汽水都是用8盎司瓶子装的。
正当怀特海因为在可口可乐需求量较大的亚特兰大市场使用较小容量的瓶子而沾沾自喜的时候，托马斯和赫克做的事情已经很有竞争力了。
托马斯和赫克主要瞄准的销售对象不是以优雅的吮吸姿势来品尝饮料的“上流社会”
，而是广大的黑人群体——黑人是他们的主要顾客，黑人消费者注重的是容量。
托马斯写道：“我有一个客人——他和另一个黑人在附近的一个小镇上开了家理发店，并注册成立了一家公司——上个星期卖出了27箱可口可乐。”
另一个在通往纳什维尔的路上卖了18箱给黑人工厂的工人。
而托马斯自己当时卖给当地高档酒吧的可口可乐仅仅只有3箱。
不管瓶子的大小如何，赫克最头疼的是J.C.梅菲尔德的芹菜可乐饮料。
托马斯向赫克提出了“消灭芹菜可乐的有效办法”
，那就是怂恿一个当地的客户“在群众中散布谣言，说芹菜可乐是廉价的垃圾饮料，厂商之所以还在兜售，其唯一的原因就是每多卖出一瓶芹菜可乐，厂商就可以多赚取一份利润”
。
尽管托马斯一再向赫克“保证”
他的计划最终肯定可以成功，但是那位不及托马斯老练的副手亨利?尤因在1901年夏天坦率地写道：“我们并不是为了好玩而做这件事，我们是想赚钱。”
经过拼死拼活的努力，赫克终于卖出了饮料。
然而，让人意想不到的是，他卖出的竟然是假冒产品，只是上面贴着以前没有用完的可口可乐标签而已。
1903年年末，托马斯在年度总结中对赫克的工作勉强表示满意。
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