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无所畏惧的赫克在随后一年去了印第安纳州，他要在那里为他的仿冒产品开拓市场。
托马斯写信给印第安纳州的瓶装商埃文斯维尔，向他保证赫克不会有什么危害：“赫克的可乐不是可口可乐，他的不怀好意的推销员捏造的谎言是不会有人相信的。”
威廉?赫克事件不是孤立的，它客观上推动了大部分可口可乐瓶装工厂的发展，尽管这并不容易，尤其是在北方地区。
可口可乐传奇性的瓶装商阿瑟?普拉特却颠覆了赫克的运作模式。
普拉特是从阿拉巴马州亨茨维尔市一个失败的可口可乐仿造商开始起步的。
销售货真价实的饮料失败之后，他和他的兄弟拉斯于1901年买通了当地的可口可乐经销商，由此开始了自己日渐昌盛的事业。
他们同时开动四台瓶装机，每台每小时的产能是14箱。
阿瑟?普拉特推断说，他可以“大干一番，如果有更多的潜在客户的话”
。
他试图说服本杰明?托马斯把纽约地区的生意也交给他做，但托马斯回答说，他想把那块“金矿”
留给他最成功的瓶装商来做，于是只把新泽西州纽瓦克给了普拉特。
普拉特于1902年在那里开设了新的瓶装厂，却不合时宜地落址在一个酒吧与一个基督教妇女禁酒联合会狂热者住所之间。
“从零开始不是个容易的活儿，要在这座城市里把一种新饮料推向大众更是难上加难。”
普拉特历经千辛万苦还是做成了些生意，但是他渐渐发现，北方寒冷的冬天是无形的生意杀手：“从来没有人想过要在0℃的冬天销售软饮料。”
为了刺激冬天的销售，普拉特与当地一个果酱制造商联手，对可口可乐和果酱产品进行捆绑式促销。
最让普拉特发狂的是，纽约城附近一个接近一千万人口的城市突然冬眠了。
普拉特通过镇上大路两旁的雪茄商店，建立起了一条独一无二的销售渠道，一个旧皮箱每次就可以运送两打可口可乐。
他告诉托马斯公司董事会，他已经涉足纽约市场了，只是忘了告诉他们有关他的独特销售渠道的事情。
普拉特通过虚张声势的方法，进驻了整个纽约城区域，1904年还在那里新开了一家工厂。
尽管纽约市场有着无限的潜力，普拉特的生意还是没有什么大的进展，直到他打入意大利人居住区附近，发现那里的蔬菜店、理发店、丧葬公司、马具制造商的营业额简直令他眩晕之后，事态才有了一些转机。
他很快发现，所有的商店都在暗地里开办非法赌场。
那些意大利人也发现，用可口可乐和他们自己的基安蒂红葡萄酒制成的混合饮料，每个人都可以喝一整夜——喝得更多，又不容易醉。
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