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日本公司等待的就是这个时机，因为市场上的供过于求的情况，他们以很低的价格收购了这批皮毛，而我国的那家贸易公司却在这场贸易谈判上吃了大亏。
日本人在谈生意的时候用的这种拖延手段，不仅对我国的贸易公司使用，来达到他们的谈判目的，而且对美国的一些公司也屡试不爽。
当时美国有家公司因为要与日本进行一些商业上的合作，于是派出了一名代表，前往日本进行商业谈判。
日方人员在接待这位美国谈判代表的时候，无意间得知这名美国代表在十天后必须返回美国，所以谈判要在这一周之内完成。
于是，日本的谈判人员并没有急着要开始谈判，而是用了几天的时间陪这名美国谈判代表在国内到处游玩，每天还有不同场合的宴会邀请。
在经过了一周的游玩后，才终于开始了这次生意合作的谈判。
但是这几天的谈判也会早早地结束，然后就是带这名美国谈判代表去休闲场所。
等到第10天的时候，双方才开始对于本次谈判的重点内容认真地进行讨论。
但是这个时候，这名美国谈判代表马上要回国了，根本没有太多的时间与日方谈判人员进行多次周旋，只好无奈地同意了对对方有利的条件，匆匆签订了合同回国了。
在这两次谈判的过程中，日本公司无疑是利益的最大获得者。
日方谈判代表并没有费太多的力气去说服对方，为自己争取利益，而是在谈判中采用了拖延时间的策略，使己方轻易获得了满意的谈判结果。
但是，在使用拖延战术的时候，不可贸然地对任何人都使用，要不然会起到相反的作用。
所以，一定要做好这几个准备工作：充分了解对方的身份背景及性格特征，谈判对手惯用的谈判手段以及在谈判中的特长，还有对方在这次谈判中想要真正达到的目的。
在日本人和美国人之间进行的谈判过程中，日本的谈判代表由于知道了对方的时间限制，所以没有急于开始这场谈判，而是先带着谈判对手到处游玩和参加各种聚会。
这样不仅软化对方心理防线，使其警惕心下降，还拖延了对方有限的时间，最后达到了自己满意的谈判结果。
不过，这个策略的运用也是根据不同人的性格而定的，如果这名美国人是个严于律己的人，认为应该把工作放在娱乐活动之前，在日本的谈判人员第一次邀请他出去游玩的时候，他就应该拒绝，而且积极要求进行谈判。
但是，这名美国人接受了日本谈判代表的邀请，成为了日方谈判人员迈向成功的第一步。
直到谈判时间剩最后一天，美国代表必须要回去的时候，日本谈判人员才提出了本次谈判的重点。
这时，采用拖延战术的效果就出来了。
这场谈判之所以如此顺利，是因为日方的谈判人员紧紧抓住了美国人急于回国的心理，美国人由于在时间方面的限制，在谈判的过程中也就没有太多的时间与日方谈判人员周旋下去。
还有另外一方面的原因，这位美国人在日本得到了对方这么多天的盛情款待，也不好意思再拒绝日方的要求。
其实，拖延的战术能在这次谈判中运用得如此成功，最主要的原因还是由于这个美国人是一个公私不分或者假公济私之人，这才给了对方谈判代表可乘之机，而美国人的这次谈判也就成了他私事的牺牲品。
在谈判中使用拖延战术的时候，一定要注意了解市场上的行情走势，全面客观地看待自己的谈判对手，密切关注对方的一举一动，并且及时地做出应对之策。
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