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“真是太周到了！”
美国商人听了很高兴，掏出回程的机票，给犹太人看——哦，打算逗留14天。
现在，犹太人已经将美国商人这次的行程时间摸清楚了，而美国商人既不知情，又对犹太人的底细一无所知。
犹太人为美国商人安排了为期一周的游览，从皇宫到神社，甚至还打着让美国商人对宗教风俗有一个更深入了解的幌子，为他安排一个“禅机”
讲解的短训班。
每天晚上，美国商人都要跪4个半小时，接受犹太人的晚宴款待。
后来，美国商人对此有些厌恶，但又不好意思拒绝。
每当他实在受不了提出谈判的时候，犹太人都会宽慰他说：“不着急，时间还很多呢……”
第12天，谈判终于开始了，但犹太人又在下午为美国商人安排了一场高尔夫球。
第13天，谈判再一次开始，但为了参加犹太人准备的欢送宴会，谈判不得不提前结束。
到了晚上，美国商人变得十分焦急。
第14天早上，谈判重新开始，当双方谈到最关键的问题时，送美国商人去机场的车来了。
在这种情况下，美国商人和犹太人不得不同乘汽车，在前往机场过程中继续针对最关键的问题进行商谈，即将到达机场时，美国商人最终同意了犹太人提出的方案。
美国商人和犹太人的故事就强调了谈判时机的重要性。
犹太人通过与美国商人聊天，从中获得了一些“情报”
，于是他们有意打乱了美国商人的计划，在最后紧迫的时间里匆匆结束谈判，让美国商人同意了谈判事项中犹太人对最关键问题提出的解决方案。
细想一下便知道，犹太人提供的解决方案肯定是对自己更有利的。
所以说，懂得把握谈判时机，能在一定程度上得到自己想要的结果。
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