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如果你的注意力不是集中在自己身上，你就能更快地建立起亲善关系。
7.信任他人
向别人传达信息是一回事，与别人沟通是另一回事。
前者是因为你相信自己会说一些有价值的话，后者是因为你相信他们有价值。
别人对我们的评价与他们对我们自身的看法无关，而在于我们如何帮助他们认识他们自己。
8.指明方向，带来希望
人们希望领导者能够带领他们到达自己向往的地方。
但是优秀领导者做的不只是这些。
法国名将拿破仑·波拿巴曾经说过：“领导者是希望的经营者。”
这是千真万确的。
当你给别人希望，等于让他们拥有未来。
这是领导者的职责
有些领导者对亲和力法则不以为然，因为他们认为建立亲善关系是追随者的事。
那些位居高位的领导者尤其有这种想法。
他们总是想：“我是老板，我有职权。
你们是我的雇员，你们来接近我吧。”
但是遵守亲和力法则的成功领导者总会采取主动。
他们会与别人一起走出第一步，然后继续努力协调关系。
这并非易事，但是对于一个组织的成功来说非常重要。
领导者必须这么做，无论前方有多少艰难险阻。
我是在1972年学到这一经验的，当时我面临着非常棘手的情况。
我来到俄亥俄州的兰卡斯特，去当地一所教会担任领导。
对于我来说，我的工作职责将会更上一层楼。
在我接受这个职位之前，我听说这个教会刚刚经历了一场有关建筑工程的激烈斗争。
一个名叫吉姆的人是其中一个派系的领头人，是教会最有影响力的人物。
我还听说，吉姆以愤世嫉俗为名，做事我行我素，不愿合群。
他喜欢利用自己的影响力将大家带往另一个方向，对教会发展却没有什么好处。
向别人传达信息是一回事，与别人沟通是另一回事。
前者是因为你相信自己会说一些有价值的话，后者是因为你相信他们有价值。
由于教会的前任领导不止一次遭到了吉姆的反对，我知道我必须争取他的支持。
否则，我就会经常与他发生矛盾。
如果你想要获得某人的支持，不要试图说服他——而要与他建立亲善关系。
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