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顾黎峰，有在北京卖常熟服装五年历史的小老板，他讲述自己的经营之道时这样说：我在北京销的服装全是常熟货，而且价格始终最为便宜。
一条女式健美裤在市场上卖二三十块，而小贩到我这儿只用十五元就可以批到，我就能赚三四块一条，最多一天就可销几千条。
后来这种货浙江人也搞，他们跟我比价，把批发价压到十四元甚至十三元，目的是想挤掉我。
我说那么好吧，看我常熟人优势大还是你浙江人优势大，我就把批发价降到每条十二元，这下他们没辙了，因为如果他们也卖十二块一条，他们就会每条赔一块钱，而我不，我的货从自己家直接发出，是我“那口子”
亲手加工出来的，中间没有任何环节，即使每条批发价是十二块，我还能每条赚一二块，你浙江人或其他什么人就不行。
都说浙江人本事大，可在这服装上你就大不过我常熟人。
吴小固，渔民出身，现今是常熟服装城内的“中级老板”
，腰缠数百万。
他告诉我：他自己并没有厂，他背靠的是乡办的几个厂。
常熟服装城内现在所有的货已不单是常熟本地独家的了，更多的是来自全国各地特别是广东、福建、浙江等省的货源。
但他从来不怕外地商人来到他的家门口与他抢市场。
他说他真心认为外地商人来的越多他越高兴，因为外地商人把各种无论是好的还是不好的货带进常熟市场来，对他这个常熟本地商人来说，只有好处而没有坏处。
我开始不理解这一点，对此他这样解释道：如果外地商人带着好的款式好的衣服来，他可以学到别人长处，用可能是一天或可能是两至三天时间在本地生产出一模一样款式的好衣服来，而由于他是在本地生产的产品，省去了运输省去了中间环节其成本一定是便宜于外地商人的，结果是市场上出现的一种好产品最终最赚钱的还是他常熟本地人；如果外地商人带来的是一种不怎么好的货种，那么跟他常熟本地货一比不就失败了。
别人失败了，赚钱的当然就是非他本地佬莫属了；市场如战场，有时一种好的货源可能就是五天七天时间狂潮，当外地商人还没来得及与哪个厂方协商妥当，．而他早已发动乡里村里办的企业成山成海地把货打到市场……
上面这两个小老板的经营现象，只是成千成万常熟经商者中的缩影。
我们认同这两个小老板那在商海中“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”
的姿态与架式，就是因为这些小老板们不但自己在商战中有一套套本领，而且他们的身后还有千个万个家庭式的企业以及无数手艺高超的“小裁缝”
……
没有人斗得过常熟人的服装市场。
过去温州人搞服装市场搞得比常熟人还早，但温州人既没有常熟人独特的棉花高产区和历史上的土布交易经验，而更重要的是没有常熟近百年形成的“季根仙”
式的绣花女群与又能织又能商的“小裁缝”
大军，以及“阿庆”
和“阿庆嫂”
式的合理组合与分工，所以温州人搞服装搞不过常熟人，最后温州人干脆跑到“沙家洪”
的“阿庆嫂”
家来了。
石狮人搞服装搞得曾经红红火火，但它更没有常熟人所具备的一切条件，所以它更搞不过常熟人。
还有近靠常熟的上海人、苏州人、无锡人，这些“老大哥”
们当看到“小弟弟”
的常熟人在服装业上大发其财时，可谓是急红了眼，他们试图凭借比常熟人更有利的地理交通优势和财大气粗等条件，与“小弟弟”
比个高低，然而几年下来，‘这些”
老大哥”
们不得不败在了“小弟弟”
手下。
纵观这些“惨败”
在常熟人手下的城市，我们是否可以得出结论，那就是：在市场经济的激烈竞争中，只有那些具有独特自身优势并加以正确运用和组合的真正实力者才能胜利。
值得十分注意的是，常熟服装市场的兴旺绝非我们在“中国服装城”
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