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有一次，乔在巴黎进行一门公开演讲的课程。
他给所有居住在当地的美国人发出复印信件，那些法国打字员显然不太熟悉英文，自然在打名字的时候不断出错。
结果，巴黎一家美国大银行的经理写了一封毫不客气的回信给乔，因为他的名字被拼错了。
安德鲁·卡耐基被称为钢铁大王，他成功的原因究竟在哪里呢？
实际上，他对钢铁的制造过程懂得很少。
他手下的好几百人，谁对钢铁都比他内行。
但是他知道怎样为人处世，这正是他成功的原因。
小时候的安德鲁·卡耐基已经表现出了组织能力和领导才华，在10岁的时候，他发现了人们把自己的姓名看得惊人的重要。
接着，他便利用这项发现赢得了别人的合作。
在苏格兰时，他抓到了一只兔子，那是一只母兔。
接着，他通过这只兔子很快发现了一群小兔子，但却没有东西喂它们。
于是，他对邻居的孩子们说，如果他们能找到足够的苜蓿和蒲公英喂饱那些兔子的话，就可以用他们的名字命名那些兔子。
这个法子太灵验了，卡耐基一直不能忘怀。
后来，他在商业界用了同样的方法赚了好几百万美元。
比如，一次，他要把铁轨卖给宾夕法尼亚铁路公司，而该公司当时的董事长是艾格-汤姆森。
因此，卡耐基在匹兹堡建立了一座巨大的钢铁厂，取名为艾格·汤姆森钢铁厂。
这是一个谜语，你想：当宾夕法尼亚铁路公司需要铁轨的时候，艾格·汤姆森会向谁买？
当卡耐基和乔治·普尔曼为了竞争小轿车市场的时候，这位钢铁大王又想起了那个兔子的故事。
卡耐基控制的中央交通公司和普尔曼控制的那家公司，都在拼命争取太平洋联合铁路公司的生意。
为了击败对手，大杀其价，实际上已到了毫无利润可言的地步。
一天晚上，卡耐基和普尔曼都要到纽约去找太平洋联合铁路公司的董事会。
当他们在圣尼克斯饭店见面的时候，卡耐基说：“晚上好，普尔曼先生，我们难道不是在出自己的洋相吗？”
“这句话怎么讲？”
于是卡耐基把他的计划说了出来。
他想合并这两家公司，把合作、互不竞争的好处说得天花乱坠。
普尔曼十分注意地听着，但是并没有表态。
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