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敢于四两拨千斤
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如果不从道德上讲的话,以大欺小,似乎是合情合理的。
但是打破常规来思考,小可不可以欺大?犹太商人在经营中常有此类事情发生。
纽约的一条街道上,同时住着三家裁缝,手艺都不错。
可是,因为住得太近了,生意上的竞争非常激烈。
为了抢生意,他们都想挂出一块有吸引力的招牌来招徕顾客。
一天,一个裁缝在他的门前挂出一块招牌,上面写着这样一句话:“纽约城里最好的裁缝!”
另一个裁缝看到了这块招牌,连忙也写了一块招牌,第二天挂了出来,招牌上写的是:“全国最好的裁缝!”
第三个裁缝眼看着两位同行相继挂出了这么大气的广告招牌,抢走了大部分的生意,心里很是着急。
这位裁缝为了招牌的事开始茶饭不思,一个说“纽约最好的裁缝”
,另一个说“全国最好的裁缝”
,他们都大到这份上了,我能说世界最好的裁缝?这是不是有点儿太虚假了?这时放学的儿子回来了,问明父亲发愁的原因后,告诉父亲不妨写上这样几个字。
第三天,第三个裁缝挂出了他的招牌,果然,这个裁缝从此生意兴隆。
招牌上写的是什么呢?原来第三块招牌上写的口气与前两者相比很小很小:“本街最好的裁缝!”
“本街”
最好,那就是这三家中最好的。
你看,聪明的第三家裁缝没有再向大处夸自己的小店,而是运用了逆向思维,在选用广告词时选了在地域上比“全国”
、“纽约”
要小得多的“本街”
一词。
这个小小的“本街”
却盖过了大大的“纽约”
乃至大大的“全国”
。
这只是一个小故事,犹太商人在经营实业中也常常用蛇吞象的办法,逐步扩展其经营领域和经营规模,以达到垄断地位。
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