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敢于四两拨千斤(第1页)

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敢于四两拨千斤

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如果不从道德上讲的话,以大欺小,似乎是合情合理的。

但是打破常规来思考,小可不可以欺大?犹太商人在经营中常有此类事情发生。

纽约的一条街道上,同时住着三家裁缝,手艺都不错。

可是,因为住得太近了,生意上的竞争非常激烈。

为了抢生意,他们都想挂出一块有吸引力的招牌来招徕顾客。

一天,一个裁缝在他的门前挂出一块招牌,上面写着这样一句话:“纽约城里最好的裁缝!”

另一个裁缝看到了这块招牌,连忙也写了一块招牌,第二天挂了出来,招牌上写的是:“全国最好的裁缝!”

第三个裁缝眼看着两位同行相继挂出了这么大气的广告招牌,抢走了大部分的生意,心里很是着急。

这位裁缝为了招牌的事开始茶饭不思,一个说“纽约最好的裁缝”

,另一个说“全国最好的裁缝”

,他们都大到这份上了,我能说世界最好的裁缝?这是不是有点儿太虚假了?这时放学的儿子回来了,问明父亲发愁的原因后,告诉父亲不妨写上这样几个字。

第三天,第三个裁缝挂出了他的招牌,果然,这个裁缝从此生意兴隆。

招牌上写的是什么呢?原来第三块招牌上写的口气与前两者相比很小很小:“本街最好的裁缝!”

“本街”

最好,那就是这三家中最好的。

你看,聪明的第三家裁缝没有再向大处夸自己的小店,而是运用了逆向思维,在选用广告词时选了在地域上比“全国”

、“纽约”

要小得多的“本街”

一词。

这个小小的“本街”

却盖过了大大的“纽约”

乃至大大的“全国”

这只是一个小故事,犹太商人在经营实业中也常常用蛇吞象的办法,逐步扩展其经营领域和经营规模,以达到垄断地位。

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