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谈论别人感兴趣的
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推心置腹的谈话就是心灵的展示。
——［俄］温·卡维林
凡到牡蛎湾拜访过老罗斯福的人，对他广博的知识无不感到惊奇。
“无论是牧童、牛仔、纽约政客，还是外交家，”
伯莱特福写道，“罗斯福都知道同他谈些什么。”
那么，罗斯福是如何做到这一点的？
其实答案很简单。
无论什么时候，罗斯福每接见一位来访者，他都会在这之前的一个晚上阅读有关这一客人所特别感兴趣的东西，以便找到令双方感兴趣的话题。
罗斯福同所有领袖一样，懂得与人沟通的诀窍就是：谈论他人最以为重要的事情。
前耶鲁大学教授、和蔼的费尔普早年就有过这种教训：
“8岁那年，有一个周末，我去拜望我的姑母林慈莱，并在她家度假。”
费尔普在他的一篇关于人性的文章中写道，“有一天晚上，一个中年人来访，他与姑母寒暄之后，便将注意力集中于我身上。
当时，我正巧对船很感兴趣，而这位客人谈论的话题似乎特别有趣。
他走后，我向姑母热烈地称赞他，说他是一个多么好的人！
对船是多么感兴趣！
而我的姑母告诉我说，他是一位纽约的律师，其实他对有关船的知识毫无兴趣。
但他为什么始终与我谈论船的事情呢？
“姑母告诉我：因为他是一位高尚的人。
他见你对船感兴趣，所以就谈论能让你喜欢并感到愉悦的事情，同时也使他自己为人所欢迎。”
费尔普说：“我永远记住了我姑母的话。”
当我正在写作本章的时候，我面前放着一封在童子军中极为活跃的查利夫写给我的信。
“有一天，我觉得我需要有人帮忙，欧洲将举行童子军大露营，我要请美国一家大公司的经理资助我的一个童子军的旅费。
“幸而在我去见这人以前，我听说他曾开了一张百万美元的支票，而这张支票退回之后，他把它置于镜框之中。
“所以我走进他办公室所做的第一件事就是谈论那张支票——一张百万美元的支票！
我告诉他，我从未听说过有人开过这样的一张支票，我要告诉我的童子军，我的确看见过一张百万美元的支票了。
他很欣喜地向我出示那张支票。
我表示羡慕他，并请他告诉我其中的经过情形。”
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