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你注意了没有，查利夫先生没有谈论童子军，或欧洲的露营，或他所要做的事？他谈论的是对方所感兴趣的。
事情的结果又怎样呢？
“稍过片刻，被我访问的人说道：‘我顺便问你，你要见我有什么事？’所以我告诉了他。
使我非常惊奇的，他不但即刻应许了我的请求，并且比我要求得还多得多。
我只请他资助一个童子军赴欧洲，而他竟资助了5个童子军，另加上我，并且让我们在欧洲住7个星期。
他又给我开了介绍信，介绍给他分公司的经理，让他们帮忙。
他自己又亲自在巴黎接我们，引导我们游览城市。
自此以后，他给那些家境贫苦的童子军提供一些工作，而且现在仍在我们的团体中活跃地工作。
“但我知道如果我不曾找出他所感兴趣的事，使他先高兴起来，那么我想接近他是多么不容易！”
在商界，这不是一种很有价值的方法吗？下面让我们再看看另一个例子：
杜佛诺公司是纽约一家面包公司，杜佛诺先生想方设法将公司的面包卖给纽约一家旅馆。
4年以来，他每星期去拜访一次这家旅馆的经理，参加这位经理所举行的交际活动，甚至在这家旅馆中开了房间住在那里，以期得到自己的买卖，但他还是失败了。
“后来，”
杜佛诺先生说，“在研究人际关系之后，我决定改变自己的做法。
我先要找出这个人最感兴趣的是什么——什么事情能引起他的热心。
“我后来知道，他是美国旅馆招待员协会的会员，而且他也热心于成为该会的会长，甚至还想成为国际招待员协会的会长。
不论在什么地方举行大会，他即使要飞过山岭，越过沙漠大海也要到会。
“所以在第二天见他的时候，我就开始谈论关于招待员协会的事。
我得到的是一种多么好的反应！
他对我讲了半小时关于招待员协会的事，他的声调充满热情地震动着。
我可以清楚地看出，这确实是他很感兴趣的业余爱好。
在我离开他的办公室以前，他劝我也加入该会。
“这次谈话，我根本没有提到任何有关面包的事情。
但几天以后，他旅馆中的一位负责人给我打来电话，要我带着货样及价目单去。
“‘我不知道你对那位老先生做了些什么事，’这位负责人招呼我说，‘但他真的被你搔着痒处了！
’
“试想一想！
我对这人紧迫了4年——尽力想得到他的买卖——我若不最费事去找他所感兴趣的东西，恐怕我还得紧追不舍。”
所以，如果你要使人喜欢你，如果你想让他人对你产生兴趣，那就记住第八大原则：
谈论别人感兴趣的话题。
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