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（2）确立目标比没有目标更使你易于认识那些会帮助你达到这个目标的事物。
如果你具有积极的心态，你把你的目标定得愈高，你的成就也将愈大。
（3）在任何事情上要想取得成功，都有必要懂得那些事情的发展规律，并清楚如何应用那些规律。
还有必要定期从事建设性的思考、研究、学习和计划。
阿赛姆相信这些原则，并用行动亲自实践这些原则。
他研究他的公司的销售手段，并且实习他在实际销售中所学到的东西。
他确定了他的高目标，力争达到。
当阿赛姆确信他对销售工作很熟练的时候，他就把一群售货员召集到自己的身边，把他所学到的经验教会他们，并用他的公司的训练手册中所提出的最新、最好的销售方法去训练他们。
他让他们树立高销售目标，并用积极的心态去达到这个目标。
每天早晨阿赛姆小组都聚会一次，热情地同声背诵：
我觉得健康！
我觉得愉快！
我觉得大有作为！
然后他们一起笑，互相地拍背，祝贺一天的好运气，然后各人干自己的事，去完成他们当天的销售定额。
他们每人都制订了一个目标，目标之高，致使美洲大陆上年龄较大和经验较丰富的销售员和销售经理都感到吃惊。
每逢周末，每个销售员都递交一份销售报告，这使得阿赛姆的机构总经理和销售经理都乐得合不拢嘴。
阿赛姆和他所领导的销售员真的很愉快，真的对他们的工作很满意吗？你可以相信这一点，其主要的理由在于：
（1）他们已经对自己的工作非常熟练，他们了解和掌握了工作的规律和技术以及如何应用这些规律，所以他们做每件事都能得心应手。
（2）他们定期确定目标，而且相信能达到目标。
他们知道：只要用积极的心态去拼命地干，热情地干，他们就能达到预期的目标。
（3）他们能应用自我激励警句，每天激励自己，以便持续地保持积极的心态。
（4）他们能享受随着圆满完成工作而得到的快乐。
9．善于沟通的人
在一般情况下，除非你对公司有着至关重要的作用和贡献，否则老板是不喜欢怪异孤僻的下属的。
具有良好的沟通能力，令老板在直觉中认为你有工作才能。
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