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“因为别人说她戴起来很好看。”
“她那双漂亮的鞋子不知道在哪里买的？”
“可能是在超级商场买的。”
“她为什么频频用手去拨弄她的头发呢？”
“可能她觉得头发有点乱。”
“她怎么在那个角落和那个男人说话呢？”
“因为他约她在那里见面，他们是朋友。”
这段对话一直要进行到有一个结论，这个结论是什么呢？就是被指导的人能够自圆其说，将整段话归纳成一个整体的事件，而使他人信服。
这就是训练一个人具有说服力的最佳方法。
事实上，如果一个人缺乏影响他人的力量，那么这个人便无法生存在这个世界上。
学校里的教师要能使学生接受教育，推销员要鼓起三寸不烂之舌，使顾客买他的产品，这些是最具有一般性的例子。
但是一般人之所以依赖某人，是因为他具有足够的领导能力，你必须确认这一点。
换言之，我们每个人都需要他人对自己表现出积极的意思，亦即需要他人向自己表示出爱慕之意、欢喜之情或亲切的态度等。
要满足这些需求，必须具备许多基本条件。
这里是要告诉各位如何才能具备这些条件，以使自己成为受人信赖、对他人具有积极影响力的人。
也就是使各位发现自己的潜能，成为对他人具有较强说服力的人。
辛尼·裘尔德博士曾经提出过一个很有意思的观点。
他说：“改变他人最有效的方法就是满足他人的基本要求。
经此一事，他必然会心甘情愿地服从你，接受你的指挥。”
无论你面对的是位男子还是女子，只需注意这一观点，便可有效地对其施加你的影响。
例如，一个深受丈夫钟爱的妻子，当她问“你为什么对我这么好”
时，她丈夫回答道：“一见到你，我便自然地产生出无微不至地照顾你的欲望。”
这种情况就反映出这位妻子具有相当的影响力，足以使她丈夫不自觉地表露出对她的喜爱。
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