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赢得客户三部曲：
在我们的同行中，佼佼者到处都是，我们不担心没有好的机会，我们所需要的是把握机会的能力，机会只垂青于有准备的人。
要成为一名成功的销售员，必须经过以下三个步骤：
赢得客户第一步：用战略的眼光找到你的销售东家
◎要以战略性的眼光选择好你的东家，你的营地。
◎这家企业能给你提供良好的锻炼机会，新的发展空间。
赢得客户第二步：做一个让客户满意的优秀销售员
◎无论多么辛苦，多么劳累，销售人员如果不能够签单回来，不能将商品销售出去，那么他就不是一个优秀的销售员。
与客户合作不成功，相反的，其他的销售员却满载而归，相比之下你就是失败，就不是优秀的销售员。
◎优秀的销售员能使客户满意，并建立长久的合作。
赢得客户第三步：自我销售——做一个让自己满意的成功销售员
◎优秀的并不一定成功，但成功的都很优秀。
◎成功的销售员在让客户满意之前，首先会让自己满意。
◎成功的销售员拥有个人魅力。
◎成功的销售员有让自己满意的艺术。
不管你是否曾经从事过销售工作，从现在开始，你的工作就是将你所在的那家优秀的企业所生产的产品销售出去，但记住你所销售的并不仅仅是这些产品，而是友谊。
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